江淮和悦提报(总体) [恢复]PPT.pptx

江淮和悦及MPS营销\公关及上市整合方案提报DIESEIFI 2009.8.16初稿提交中低端紧凑型轿车市场再细分跨界A级升级版■ 现代酷派■ 中华酷宝■名爵3■ A3、轩逸、骏捷运动型、新兴细分市场家庭轿车市场商务或个人用轿车A0级（紧凑型轿车）■ 马自达2■ 雅力士■ 206■ 骏捷FRV■江淮同悦RS紧凑型MPV■ 悦动■ 卡罗拉■ A3■ 凯越■马自达3■ 比亚迪F6■ 本田花冠紧凑两厢车■ 骊威■ 江淮和悦■ 阁瑞斯小众市场A0级（紧凑型三厢轿车）紧凑型SUV■ 同悦■ 奇瑞A5■ 206■ 骏捷FRV■江淮同悦紧凑三厢车小众市场■ 瑞虎。主流a级车市场以b00级车为核心尽情全面的延展，并形成突出的产品矩阵优势，打造中国的精品车群体A级车市，广阔天地卡罗拉（165271辆）比亚迪F3（136782辆）捷达（202303辆）TIIDA（137193辆）凯越（175417辆）花冠（52247辆）2008A级车市的“五万辆俱乐部”22个产品品牌，合资品牌14个，自主品牌8个自主品牌奇瑞、吉利、比亚迪表现不俗市场集中度不高伊兰特（115719辆）福克斯（112552辆）自由舰（81076辆）悦动（79016辆）思域（83406辆）福美来（85427辆）明锐（59499辆）宝来（59169辆）赛拉图（74352辆）速腾（75456辆）标致307（60376辆）奇瑞A5（59484辆）轩逸（53228辆）奇瑞旗云（52123辆）吉利金刚（56300辆）新爱丽舍（55205辆）五万辆俱乐部力量对比在A级车市的“五万辆俱乐部”中，前三甲占据总份额不到30%，市场集中度不高。奇瑞旗下A5和旗云两款车入围，总销量与排名4、5、6的TIIDA、比亚迪、伊兰特相当。作为后来者的比亚迪表现较为抢眼本次整体上市的3大要求和关键点1、主线清晰——坚持“品质、性价比、中国风尚”基本调性，坚持以“品质见证”为主线的推广思路2、主题鲜明——结合主要竞争对手的目标用户及市场空间的特征，形成“悦享新天”的励志性传播主题难点3、大营销、里程碑——结合江淮的60年大庆、成都车展、广州车展等大事件节点形成“预热、见证、悬念、热潮”等4大重点节点事件此项三大要求，也是在第一次提案和汇报的基础上，项目组达成三大共识以下思路，是整体上市公关与系统推广的思考依据就诶和主要竞争对手的推广和形象，确定和悦的推广主线市场策略推广主线的确定：上市周期两大活动的策划上市周期内，品质体验和见证的系列推广，结合区域市场和媒体引发市场关注三个阶段核心难点核心重点诉求主线的确定话术策略结合和悦的竞争格局，进行针对性产品诉求战术体系建设，用公关服务营销需求目录第一部分：主题提炼、主线规划第二部分：上市节奏、重点事件第三部分：区域营销、终端整合第四部分：媒介传播、阶段实施第一部分：主题提炼、主线规划共同的价值和兴趣细分人群代表爱拼才会赢敢拼才有机会有点小锋主题提炼：客户描述——三“悦”族群他们是谁？他们代表谁？他们有着什么样的内心与愿景？风尚愉悦的人和睦家庭小企业主内心激悦的人乡镇精英都市白领有志思悦的人新生代生活在城镇中，一群对事业有信心的人t主题提炼：卖点归纳——五“悦”合一4大悦风范悦风范：0.289的跑车级风阻系数，PF设计全球领先的时尚造型（外部造型）悦风范：中国风尚的东方元素（独特基因）悦风范：完美的黄金分割比例诠释新一代领导型a级轿车王者（标杆性）悦风范： 完美的驾驶舱整体设计，体现驾乘者的个性风范（内部造型）3大悦舒适悦舒适：同级最大的2710mm轴距带来的大空间的舒适体验悦舒适：丰富齐全的人性化配置，为驾乘感受提供了全面的舒适保障悦舒适：江淮的而品质和五星底盘结合莲花调教前后悬挂，创造适度的操控感4大悦安全悦安全：五星底盘带来的品质安全悦安全：设计合理的主动安全和被动安全悦安全：同级车独有欧洲五星安全碰撞设计，莲花调教五星底盘悦安全：同级国内车型中，唯一的依据欧洲行人保护安全设计4大悦适用悦适用：成熟的三菱技术发动机，经济环保悦适用：江淮秉承的高一点、高很多；低一点、低很多的理念悦适用：丰富齐全的人性化配置，适度完美悦适用：同级车型中绝佳的性价比2大悦信赖悦信赖：江淮秉承的看得见的好品质悦信赖：全面、完善的营销网络及售后服务主题提炼三“悦”族群：风尚愉悦、内心激悦、有志思悦的族群五“悦”合一：悦风范、悦舒适、悦安全、悦信赖、悦适用带来的利益是：这是一款让你一眼看上去就充满愉悦车，驾驶它更激发你的愉悦感和满足，而他的性价比、风范、实用性更让你的喜悦油然而生悦享心生（或）悦进新天主线：总体规划营销主线：以“看得见的好品质、做到到的真承诺、买得起的好品牌、叫得响的真口碑”为营销整合的总体主线推广主线：以“悦进新天—和文化+悦营销”为品牌推广策划主线主线：看得见的好品质、体会到的完