贵阳强林公司介绍精选.docVIP

公司组织架构图： 公司领导成员介绍： 公司成员 职务 性别 年龄 学历 工作内容 袁永长 总经理 37 大专 公司发展计划、方向、事业扩展；财务管理（公司全面工作）。 财务经理 3 公司财务管理，资金处理 后勤经理 销售经理 36 大专 公司整体销售方针制定实施、销售计划完成 销售副经理 产品销售 销售副经理 产品销售 2、公司简介： 贵阳强林物资有限公司有限公司成立于2009年，公司前身为贵阳湘黔轮胎有限公司，目前公司主要经营载重斜交轮胎系列、载重全钢轮胎系列、农用轻卡轮胎系列以及各种内胎、等系列产品。主要经营的品牌有：马来西亚“银石盾”牌轮胎、等。现有员工 33 人，其中销售人员 12人，后勤人员 21 人，公司业务车辆 6台，配送车辆 4 台，公司大专以上人员占公司总数的 30% ，平均年龄 30 岁，销售队伍充满活力。 3、公司理念： 公司本着团结奋进、勇于探索、不断进取、务实创新的经营理念，一步一步奠定坚实基础，销售网络遍布贵州省境内，在各个地区受到广大客户的一致好评和肯定。贵阳强林物资有限公司壮大和发展的根本，13年来公司从小到大，从杂到精，慢慢筛选，力争使产品满足不同客户的需求，做到人无我有，人有我精的目的。公司领导不光在销售上有明确的指导方针，在员工的业务能力上也下足了工夫，销售的培训、产品的培训，使员工对公司有了更深的感情，并全身心的投入到公司的壮大中，公司正逐步向成熟迈进。 4、公司发展策略： 公司从2009开始销售“银石盾”、“佳通”“富神”等轮胎以来，对贵州整个中高档轮胎市场有了更深的了解，销售也从刚接手时的2000万增长到目前的8000万左右，公司领导思路清晰，目标明确，客户对公司的运作方式也非常配合，使公司的轮胎在贵州呈现出了非常好的销售局面，由于公司本着“客户满意就是我们的追求”的服务理念，将公司打造成为服务性轮胎销售公司。因此贵州很多轮胎销售商是冲着贵阳强林公司的名气找来合作，对于现在的销售状况公司老总没有自满，反而增加销售和服务人员，争取力争将公司带进贵州轮胎销售前3名，为此销售团队的热情更加高涨，在销售技巧、产品知识、销售礼仪方面加大培训力度，为将来迎接更多的品牌打下了坚实的基础。 项目 现状 目标及完成时间 产品 真空轮 胎市场很大,但由于推广力度不强,现在销售不理想,市场占有率太小. 加大对各区域真空轮胎的宣传和推销,特别是对客车站,石油公司\邮政运输等中载单位的推广. 宣传 开展产品说明会,用其他地区该产品使用的实证来增加当地实际使用产品的用户 强化商品定位，增加公司市场知名度。 价格 以月别跟踪竞争品牌价格并做出价格对比，随时跟踪轮胎价格市场的变化 强化量化分析,从性价比做出分析,让客户能够从内心接受 . 各区域销售主管重点调整,整理出数量和使用数据 重点放在重点客户上 网络 增加网络交易率和网络开发能力，强化对零售店车队销售的跟踪（每业务员3家）协助零售店开发车队增加大型车队的建设,如果有可能组建车队开发部,将各个区域的车队统归该部门管理,对资源有效利用， 网络交易以及销售能力的提升 每月各地区增加网络3家(持续进货)适当考虑对业务员奖励,对没有增加的适当处罚 网络交易以及销售能力的提升 客户忠诚度不高，适当测评,确定客户级别(A类\B类\C类) 强化对零售店车队销售的跟踪（每业务员3家）协助零售店开发车队，完善贵州地区全店调查(每3个月对全店调查从新审查)， 与客户建立良好的客情关系 服务 实施轮胎检测服务，建立客户档案并实施跟踪管理，使用更加合理的促销手段(毛巾\口杯\挂历\电热毯\气压表\花纹尺等)，召开年终奖励联谊会，司机说明会（每个地区选择当地有影响力的停车场及客户,由当地主管和经销商协助) 气压表\花纹尺\工作服\宣传单张 强化集客手段。强化TCS服务的开展，刺激用户购买，强化亲和力，强化用户的购买欲望，强化轮胎检测服务 晨会制度（总结上天工作内容，明确工作内容和进程）。 提升管理和跟踪 必须每月召开全体销售会议至少二次并制事实上会议记录 强化PDCA循环 人员 1.加强组织纪律,彻底执行公司各种销售制度.2.加强考核制度,对不合格人员及时清除.3.增加备用人员,对不合格人员即使更换. 强化PDCA循环 管理 强化销售主管对经销商的管理（建立规格别、店别日报、月报的数据分析、周报管理、目标管理、营业会制度）； 加强市场分析\应变能力 6、贵州强林公司介绍 5、 代理商全称 法人代表 　 性别 　 年龄 　 企业性质 有限公司 注册资金 万元