绿景地产“回购”政策.docxVIP

绿景地产“三年后原价回购”政策： 政策内容：12月3日开盘当天购房业主可自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议，三年后，如希望开发商履行回购承诺，业主可以提出申请，大约两个月后绿景将按原购房合同价将房款返还业主，税费各自负担。 条件：保值回购只有开盘当天的客户才能享受。 业内评价： 深圳知名房地产律师张茂荣在接受本报采访时指出，开发商承诺的回购在本质上是二手房交易，回购不太具有可操作性，其中涉及购房者供楼利息损失、贷款、二手房交易税支付等，回购成本或达房价的20%左右。在张茂荣看来，回购的高成本决定了购房者基本不可能申请，除非房价暴跌，因此，绿景此举更大意义上只是一个营销策略。 不过世联地产市场研究部总监王海斌就表示，“在当前楼市惨淡背景下，这无疑给了购房者极大的心理安慰”；他续指，“这也表现出开发商目前为了努力销售，促销手段开始不断升级。” 有关新闻： 新闻一： 深圳首个“回购”盘发售 数千人排队选房 深圳楼市“寒冬”中出现了数千人排队选房的热闹场面。业内人士称，原因可能是开发商定价低于周边楼盘，尤其是在深圳地区率先推出了“三年后原价回购”的承诺。绿景地产副总裁张梧峰介绍，开盘首日，绿景香颂推出房源780套，到场客户接近4000人。 　　深圳楼市“寒冬”中出现了数千人排队选房的热闹场面。3日，绿景香颂在福田中心区大中华酒店开盘，吸引了约三千人到场。业内人士称，原因可能是开发商定价低于周边楼盘，尤其是在深圳地区率先推出了“三年后原价回购”的承诺。 　　记者在开盘现场看到，1000多张椅子上坐满了等候的客户。选房、签订认购书、回购协议均需分组排队进行。到下午四点左右，销售人员仍来不及吃午饭。客户中，有的确是现场看过盘，现在来下订金的；也有的是冲着“回购”承诺来了解实情的。 　　日前，绿景地产宣布，12月3日开盘当天购房业主可自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议，三年后，如希望开发商履行回购承诺，业主可以提出申请，大约两个月后绿景将按原购房合同价将房款返还业主，税费各自负担。 　　绿景地产副总裁张梧峰介绍，开盘首日，绿景香颂推出房源780套，到场客户接近4000人。 （ HYPERLINK /system/2011/12/05/007169956.shtml /system/2011/12/05/007169956.shtml） 新闻二： 地产商的降价“新赌局”：绿景回购 龙湖跑量 “购房满三年的业主，不论房价是涨是跌，只要提出申请，我们都以签订合同价回购原售物业”。11月24日，总部位于深圳的地产开发商绿景集团祭出了本轮调控以来最激进的销售策略。 ????绿景地产副总裁张梧峰对本报表示，正是因为看好市场，才敢推出这么大胆的计划。 ????上海成全机构董事长全忠把现在的开发商分为：主降派、主僵派、主守派和观望派。因此在降价的问题上，不同的开发商也就各怀心思，各自为战。 ????绿景在跟时间赌博，赌的是房价只涨不跌，而万科则在跟“面子”对赌，在网下卖房困难之时，把大批房源搬到网上，为降价找更合理的理由，而中海、龙湖则跟机会对赌，坚持直接降价快消，现金为王。 绿景回购 11月24日，总部位于深圳的绿景集团宣布其旗下的绿景香颂项目，在12月3日的开盘当天，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。根据该协议，购房者可在三年后提出申请，绿景将以合同原价对房产进行回购。 ????不过，绿景并没有公布协议的具体内容，绿景集团副总裁张梧峰在接受本报记者采访时表示：保值回购只有开盘当天的客户才能享受，具体条款要等到12月3日开盘公布。 ????绿景香颂位于深圳龙华新城布龙路与民治大道交汇处，住宅总套数为1176户，项目共8栋，2栋纯居住高层建筑以88平方米的户型为主；其余6栋为商住混合居住高层建筑。 ????本报获得的信息显示，此次推出回购的绿景香颂项目开盘均价为16500元/平方米，而其周边楼盘的价格在21000元/平方米左右。 11月29日下午，本报记者来到了绿景香颂售楼处，由于三年原价回购的鼓动作用，原本冷清的售楼处挤满了人。“样板房开放的首个周末看房的人更多，要排队。”一个置业顾问告诉记者，她一天大概接待300批看房者。 ????一对首次置业的夫妻在看了一个小时的房后，对样板房表示满意，但他们可接受的房价为12000元/平方米，最后决定还是不买房。据悉，由于前来看房的多为首次置业者，因此这种现象在29日的售楼现场颇为多见，对他们而言，买与不买，还是价格说了算。 ????绿景香颂提供的数据称，截至11月29日，绿景香颂的诚意客户达1200批，到场参观人数突破了2万人。 “在宏观调控政策影响下，绿景香颂的目标客户群定位为刚需族。”张梧峰称，绿景香颂项目是低于限价开盘，且不会再降价。绿景在“铁底”保本的基础上再做出“三年原价