网络营销新形式下品牌的推广战略.docVIP

精品论文 参考文献 网络营销新形式下品牌的推广战略 胡旭欣 开普天下（北京）传媒广告有限公司 北京 100000 　　[摘要] 传统营销模式已经不能适应激烈的市场竞争，网络营销凭借自身优势成为打造企业品牌的重要途径，但我国企业面对网络营销依然存在一些问题。为解决这些不足，企业要深化认识，加大网络建设力度；选择适合企业发展的营销方式；培养网络营销的高素质人才。采取以上策略才可克服网络营销缺陷，充分利用互联网优势，提升企业品牌力，加大企业自身竞争力。 　　关键词：网络营销； 品牌推广 ；互联网 　　一、网络营销研究意义 　　来自国际品牌的强大竞争和金融风暴席卷，使我国企业同样遭受冲击，传统的营销模式此时已经难以适应市场经济的发展，网络营销模式已经得到了企业的关注和认可。毫无疑问，网络营销已经成为打造企业品牌力量的重要途径。可是在运用网络营销途径打造企业品牌的过程中，还存在一些问题。企业网络观念落后，投入力度依然倾向于传统营销；营销目的模糊；不能充分利用网络营销形式的多样化，呈现盲目跟风趋势；缺乏复合型网络营销人才。考虑我国企业所面临的生存环境和市场现状，网络营销相关理论研究已经势在必行，希望借此能够为企业提供借鉴。 　　二、网络营销的概念、特点和职能 　　在企业整体营销战略中，网络营销是其中一个组成部分，其以互联网为基本手段营造网上经营环境以实现企业总体经营目标。网络营销具备跨时空、互动性、个性化和多媒体特点。网络营销已经突破时间和地域限制，可以随时随地提供营销服务；互联网在展示商品的同时，还能收集顾客信息和意见，可以有针对性地提供服务并及时修改商品属性；互联网在收集客户信息后，还能根据客户要求进行互动沟通，提供一对一的个性化服务；互联网不再受到纯文字化商品信息的制约，能够充分利用声音、图像和视频等实现更加具体的展示，创造性和能动性地利用互联网可以制定形象化的宣传，更容易吸引和打动消费者。网络营销的职能包括网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网络销售、顾客服务、顾客关系和网上调研，网络营销的八项职能是相互关联的，网络营销能否实现最终效果依赖于各项职能的共同作用。 　　三、网络环境对品牌的影响 　　1、沟通互动、注重体验。伴随着激烈的市场竞争，消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和直接参与等偏好。消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受，对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。同时，消费者在接受产品或服务时的“非从众”心理日益增强，相信自己判断和感觉的趋势日益明显。这就使得现代人在消费时不仅仅关注得到怎样的产品，而是更加关注在使用或消费产品时的体验感受。 　　2、信息量大，注意力的稀缺。在互联网时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对于过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺资源。目前正在崛起中的以网络为基础的“新经济”，从本质上说就是“注意力经济”。在这种状态下，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。 　　3、网络信息的对称性。网络信息的对称性是相对于信息不对称而产生的。在网络发展到今天的时候，信息不对称的局面己经有了极大的改变。网络上信息的丰富性，网络传递信息的及时性，网络言论的透明性都使得原本隐藏在冰山背后的信息浮出水面，消费者有什么疑问，只要不是涉及个人隐私和国家机密，几乎都可以在网络上找到想要的答案。正如百度的广告语所说“百度一下，你就知道”，利用搜索引擎，你可以找到你想知道的任何问题的答案。这对消费者做出理性购买决策是个重要参考。 　　四、网络营销品牌的推广策略 　　1、做好企业网络品牌定位 　　（1）定位网络品牌的目标客群。对中小企业来说，企业的产品可能不会太多，所以可以通过分析企业的产品或服务的目标客群与网络用户的关联，得出企业的网络业务主要面向的网络用户。以最有效的方式提供给我们所选定的目标客群尤为重要。 　　（2）定位网络品牌的利益或价值。我们的网络品牌需要有明确的消费者诉求或利益主张，并能够在第一时间向用户明确这种主张。一个有明确定位的网络品牌，能够让接触它的网络客户很快明白它能够带给他们的利益，这不仅能够节省用户的时间，也有助于用户深入了解品牌以及品牌所提供的服务。 　　网络营销途径打造企业品牌的策略 　　2、 深化认识 加大网络建设力度 　　企业首先要确立正确的网络营销观念。品牌力的建设有其重要性和必要性，准确定位企业产品，并进行专业推广，在制定和实施网络营销战略的过程中，要明确其终极目标就是要进行品牌建设。网站运营的过程要大力宣传企业文化和品牌精髓，增强大众对品牌的认知。网络建设的投入力度包括硬件投入和软件投入，在企业网站投入初期，需要直接购买虚拟空间建站，当企业发展到一定程度后可进行托管；软件投入包括软件支持和相关维护，网站的维持要不断更新，