茶油上市案.pptVIP

促销堆头方案 （一）、寻找意见领袖——公关策略 三、北京市场营销推广策略 支持南方农民茶油致富, 为构建和谐社会作贡献 ——提升金龙鱼的美誉度 （一）、寻找意见领袖营销推广策略组合 三、北京市场营销推广策略 类型 项目 内容 诉求 产品诉求 品天地精华，享健康无价，在统一的诉求下，根据不同的消费群阐释出不同的利益点 产品 产品类型 主推有深厚中国文化底蕴的礼品装 渠道 渠道选择 超市、南方特产店、烟酒专卖店 广告 赞助老乡会 形成在北京南方老乡的话题 10问聘模特 作为特聘员工 音像传播 嵌入传播 分众传播 在医院妇产或相关类分众传播 促销 联动促销 与南方水果、煲汤料联动促销 赠品促销 用印有金龙鱼LOGO的 煲汤锅 围裙 调料盒等作为促销品 促销员 采茶姑娘风格 公关 帮助农民 助农民致富，建和谐社会 三、北京市场营销推广策略 （二）、深度互动——养生系列文化推广 与传统文化融合 金龙鱼山茶油产品形象走向成熟 品牌传播概念：承传东方养生文化精髓 东方文化：中国独有的，有文化内涵的； 联想：中国文学、汉服、戏曲、建筑、手工制品、传统习俗 …… 养生文化：养生的目的是实现健康的手段，中国是一个有着长久养生保健传统习俗，茶油养生拥有一定的历史渊源,茶油在古时候向 来作为皇家的御用品; 三、北京市场营销推广策略 （二）、深度互动——养生系列文化推广 ——借势深度挖掘金龙鱼油茶籽油东方养生特色品牌文化内涵 （二）、深度互动——养生系列文化推广 三、北京市场营销推广策略 借“东风”，掘“文化” 三、北京市场营销推广策略 从于丹现象看流行思潮 在经历了对西方思潮的 追逐之后，人们逐渐沉静 下来，一批学者掀起了中国 的文艺复兴，于丹、易中天等人在百 家讲坛对 先秦哲学、文学、历史人物的重新解读， 引起了社会精英层对传统文化的追捧 不论是炒作，还是一次真正对传统文化的重新挖掘，都说明中国文化的生命都在重新焕发光彩！ 借传统复兴“东风”，掘养生“文化” 三、北京市场营销推广策略 金龙鱼“养生之道”百家社区行 大型公益活动 三、北京市场营销推广策略 活动目的: 由红学专家,营养专家和金龙鱼三方共同探讨红楼梦饮食,引起大众关注 活动时间: 2007年9－10月(暂定) 活动方式: 1.在SOHU健康频道上进行网络访谈 2.参与人物:红学专家1人,营养专家1人,金龙鱼山茶油负责人1人 3.访谈话题:红楼梦饮食趣谈 传播配合: 平面媒体,网络媒体 《崇尚中国传统文化,金龙鱼油茶籽油推出“文化饮食”大餐》《金龙鱼油茶籽油将搜集整理红楼梦食谱 》 BLOGBBS: 《金龙鱼油茶籽油红楼梦健康食谱推荐》 《把文化端上餐桌 》 三、北京市场营销推广策略 第一阶段：媒体大讨论 三、北京市场营销推广策略 第二阶段：金龙鱼山茶油养生之道走进社区 活动目的: 消费者互动 活动时间: 2007年11－2008年1月(暂定) 活动方式: 1.在媒体上发布社区互动路线图和活动广告（软文） 2.针对山茶油能预防的几种疾病进行免费挑选几种进行义诊 3.金龙鱼山茶油红楼梦菜谱现场演示 4、发放金龙鱼山茶油美食图谱 5、请太极教练教社区居民练太极 传播配合: 平面媒体,网络媒体 三、北京市场营销推广策略 第三阶段：延续报道阶段 选择北京主流媒体对活动进展跟踪报道： 《金龙鱼油茶子油，将关爱送向100个社区》 《金龙鱼油茶籽油红楼梦食谱，家庭厨房的靓点》 谢谢！ 天策行品牌顾问机构案例库 承传东方养生文化精髓金龙鱼油茶籽油 目录 本案将说明以下三大问题： 一、市场环境分析 二、北京市场的SWOT分析 三、北京市场营销推广策略 一、市场环境分析 山茶油产业 四大特征 分布东南， 历史悠久 集中在江西、湖南、福建、 广西等地一直被中国南方省 区居民 视为山珍 贡品，素有 “油王”美誉 稀有 年产量仅为20万吨 果树至少要种5年以上才 能开花结果 政策支持 缓解耕地资源短缺; 有效增加农民收入; 茶油产业是绿色 健康产业 市场迅速扩张 06年全国产能在 40,000吨以上， 较05年成长60％。 一、市场环境分析 江西、湖南、广西， 有一定的固有消费习惯， 但因经济发展程度低、 对品类认识高于品牌， 并且品牌市场推广手段单一， 成长缓慢。 传统市场 上海、北京、浙江、江苏、 广州、深圳等，因消费能 力高，个性化需求明显， 且参与品类竞争的品牌活跃； 消费者接触频率较高， 因而需求快速增加， 然而受橄榄油市场快速增长 的冲击，油茶籽油市 场容量年增长速度放缓， 预计增长率在40％左右。 发达市场 北京市场竞争分析： 一、市场环境分析 参与竞争的品牌主要来自于在传统市场已经取得一定市场份额和品牌知名度