产品的稀缺性-麦言.PDFVIP

之前上一篇文章以及给大家普及了Wish 的基本知识不管是wish，还是amazon， ebay，阿里里巴巴等，商家要想尽快出单无非就是曝光量的问题，曝光量多了， 被顾客看到的机会就多，被买的概率就提上来了。如何提高曝光量也就成了影响 出单量的一个根本性问题，试想，如果客户都看不到你的产品，他又如何去购买 呢！！！要想提高曝光量，有以下几个因素： 一、产品基数 一般来说，你上传的产品越多，你的产品被看到的几率就越大，这是个不争的事 实，在这里就没有说的必要性了。唯一要说的事，希望大家不要去买那些数据包， 那些数据包有太多不稳定的因素了，最近有个朋友用的分销平台的数据包，结果 被判了几次侵权，在这里强调一下，Wish 上重复亲戚一个品牌3 次是有店铺被 暂停的风险。所以我建议新做Wish 卖家，不要去购买那些数据包。然而铺货的 话我建议大家能保持每天去上传产品，并不是今天上传几十个，然后更了一星期 才去上传，这样的铺货，基本上没什么用。 （请忽略我新店的数量） 二、产品的稀缺性 当你的产品在产品类别中属于稀缺产品，或者整个wish 平台只有你一家在卖， 那么你的产品在被客户搜索时肯定是排在第一个的，所以说在Wish 上，选品这 个是很重要的。选品的话可以用一些热卖的分析工具去辅助你产品，比如一些米 库、爆款易这些都是可以在选品上辅助你选品的。或者你可以使用一些其他平台 工具，在其他平台上选好品，然后找货源，找图片。现在最多的是去阿里巴巴， 其实可以看更多平台。举个例子亚马逊，走的精品路线。可以使用 “keepa”这 个工具，查看亚马逊任何商品的历史价格和BSR变化的插件。附图： 第一步：打开网站之后，点击右上角 “可以选Amazon 里面的站点” 1 第二步：在工具栏里面，点击 “Search”输入你想要找的一些产品 第三步：我输入的是toys for 1 year old,然后就会出现此站点一些产品 2 第四部：点击一个产品，就可以看到此产品的一些数据以及图片 然后就可以对产品进行分析，以及选品。可以自身考虑，是否要在Wish 上销售 此产品。里面有很多分析的，我就不一一说明，小伙伴们自己去研究研究。接下 来我们继续说： 三、产品的描述 上传产品时，产品信息的完整性很重要，对于wish 来说，绝大部分产品都是不 用过多的冗长描述的。因为wish 销售来源于移动端，太多不必要性的解说会给 客户带来反感，甚至连看的心情都没有，更别提什么购买了。 所以产品的标题要简单直接，关键词要精准，描述里只需要将产品的差异性特点 写出就基本ok 了；当然对于比较特殊的产品，可能特定或者用途比较广，这时 候就不得不大量描述；由于绝大部分的产品都有非常多的分类，同一个产品，也 有相当多的卖家，尤其是在中国这个环境下，卖家竞争的激烈程度已经有目共睹， 如何让客户在看到你的产品后就决定购买，很重要的一点需要记住：客户也懒得 去思考，因为映入到他眼睛和大脑中的产品太多，他希望你帮他做决定来买产品 A 卖家的产品还是B 卖家的产品？ 3 如何理解客户的这种懒惰心理。作为卖家需要换位思考一下，只有这样，当你上 传产品的时候，才会在产品的标题、关键词和描述中重点突出某些词. 比如，一个爱好运动者，喜欢什么产品，想买一块运动智能手表，这个时候你就 要以一个运动爱好者的心理来考虑，他买这块表的主要用途是干嘛，要记录一些 什么数据。当他在wish 上搜索的时候会输入怎样的关键词，这些你考虑好后， 就可以在产品标题和Tags 商就可以加入进去，在产品描述中重点突出这块智能 手表的运动功能，比如记录一些数据，防汗渍等； 四、Wish 推广 Wish 的推广主要有两大块：系统推广和人工推广。其中还是以系统推广为主， 人工推广是随机事件也是一些特定人群可以去关心的事，绝大部分人都是没法左 右的，现在我们就来谈下系统推广；总的来说，wish 系统的推广几乎决定了你 产品曝光量的多少，当你的产品被系统放到同类产品的第一页的前几行，只要你 价格不离谱，产品标题和描述规矩，出单的几率在同类中几乎是百分之百的； 但是如何能够被Wish 系统推广呢？现在我们需要解读下Wish 系统推广所基于 的几大数据：点击、收藏、buy 等；当这些数据被Wish 系统收集后，它会自动