卫浴行业介绍.docx

一、卫浴行业现状及主要品牌介绍1、卫浴市场容量中国卫生陶瓷2008年产量1.5413亿件；出口5632万件，占36.54%；2009年产量1.569亿件；出口5377万件，占34.70%.低端产品占据销售的50%，中档30%，高端10%，个性化产品10%低关注度、市值高、口碑传播。。。2、卫生陶瓷产地我国卫生陶瓷产业主要集中在广东佛山、潮州、河南长葛与河北唐山，到2009年底这三地的卫生陶瓷产量总和达到全国家总产量的80%以上.3、品牌化运作中国卫浴近20年发展，2009年中国全球最大的卫浴产品生产、销售国。数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。高端卫浴市场基本被进口品牌占据。国内品牌运作目前最具代表性的乐华企业：箭牌、法恩莎、安华等品牌早已经迈上品牌化运作之路，市场影响力和销量快速提升，成效显著。惠达、东鹏、恒洁、浪鲸、四维、九牧、中宇等，一直在全方位展开品牌化的运作。　品牌的延续性和特色。TOTO强调科技感，科勒强调产品的优雅经典，乐家则注重时尚感觉，各有侧重，对设计和质量尤为重视。4、多元化经营国外众多高端品牌普遍走专业化路线，并取得成功，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，但是份额无法做大，有江湖地位，但市场地位不高。纵观国内卫浴行业，品牌多元化经营更能在国内市场立足：惠达，箭牌，法恩莎，安华等卫浴品牌涉足瓷砖；新明珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌、中宇、申鹭达等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间……日丰进入卫浴行业是顺应市场发展5、品牌整合并购1、伊奈收购美标亚太区业务；2、乐家收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴3、科勒收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；4、海鸥卫浴收购贝朗卫浴、三英洁具；5、重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；6、福建路达与和成合作；7、中宇与高仪达成战略合作；6、渠道多元化立体化营销：自营、分销、工程、家装、团购、网购等渠道全拓展,六轮驱动。从厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平。箭牌、法恩莎、安华、惠达、恒洁、益高、四维、东鹏等，将渠道伸向县级市、县城、大镇；美标、TOTO、科勒等也逐步将网络下沉到地级市。　7、卫浴行业主要品牌一、国外卫浴品牌科勒：美国品牌，定位高端，以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，走工程、设计师渠道，品牌传播力强，占据大部分四、五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大，除零售外，工程占有率为中国第一，工程以四、五星级酒店为主，目前市场稳中有升。美标：美国大众品牌，欧洲商标为理标，以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，主攻三星级酒店市场，目前市场形式下滑，09年日本伊奈卫浴收购其亚太区的业务。乐家：西班牙卫浴品牌，旗下包含著名瑞士品牌劳芬，在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚，但其发展上升很快，06年收购鹰牌卫浴，08年吉事多卫浴，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主，款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大，市场份额逐渐增大。杜拉维特：德国著名卫浴品牌，以浴室柜、陶瓷为主，早期与四维成立合资公司，产品款式独特，品质好，销量不大，店面形象非常好，目前在中国高档市场中发展平稳。汉斯格雅：德国著名卫浴品牌，以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主，产品设计新颖，品质好，在上海建厂投产，产品口碑为同行最好，目前在中国高档市场中发展平稳。高仪：德国著名卫浴品牌，以五金水龙头为主，目前在中国高档市场中发展平稳，卫浴五金产品线丰富，以工程为主。和成：台湾知名卫浴品牌，产品以陶瓷为主，配套五金、浴缸等产品，在苏州设厂，江苏是其强势市场，零售价格较高，以工程为主。09年和厦门路达合作成立优达伊奈：日本高档卫浴品牌，产品以陶瓷、五金等为主，在日本，伊奈瓷砖与TOTO卫浴占据70%市场的，但在中国市场上操作并不成功，09年收购美标亚太区业务，借美标渠道进一步开拓市场。劳芬：瑞士极品卫浴品牌，市场定位极高，产品趋于概念化，设备先进，真正的高压注浆工艺，柜盆可做到1500mm,产品价格昂贵，目前只在国内沿海发达城市有一定销量，属于奢侈品。唯宝、威达、凯乐玛：德国顶级卫浴品牌，以陶瓷洁具为主，其价格昂贵，目前仅在国内沿海发达城市有一定销量。摩恩：美国著名卫浴五金品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目前在国内市场销售平稳，销量很大。得而达：美国著名卫浴五金品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目前在国内市场销售一般。弗兰卡：瑞典品牌，在江门设厂，以生产高档水槽为主，质量优异，在国内水槽市场发展平稳，网点不多。二、国内卫浴品牌箭牌：公司卫浴佛山顺德，目前在广东、山东、江西设有卫浴生产基地，也是目前国内销量最大的