北京现代珠海华德--延保销售策略(参考).pptVIP

延保销售策略 宣传和展示 短信宣传 （1）每月定期1次提醒客户车辆如有什么问题及时到店检查，在保修期内是可以免费维修更换的（短信内容附件1） （2）每月定期1次发送北京现代已推出延长保修服务（短信内容附件1） 2. 微博、微信、网站宣传 （1）每月定期2次发送（微博与微信各2次）与延长保修有关的宣传资料（图文并茂） （2）每月定期更新网站宣传延保相关资料 3. 现场展示 （1）条幅 内容1 小钱做大事，“延长保修”更省钱 更省心 更保值 内容2 “延长保修”只需小小的投入 就能给爱车大大的保障 （2）桌牌 全车系原价格与现价格的对比(3年保修版和5年保修版的对比) （3）宣传手册 延长保修的内容介绍，原价格与现价格对比 参考物料展示图片（可参考制作） 参考物料展示图片（可参考制作） 参考物料展示图片（可参考制作） 参考物料展示图片（可参考制作） 延保价格表（三包车辆） 车型 延长保修 0-1月 1-12月 12-24月 24-35月 瑞纳 2年/0公里 1503 1703 2124 2732 2年/5万公里 2190 2483 3096 3982 伊兰特 2年/0公里 1568 1777 2216 2850 2年/5万公里 2286 2590 3231 4155 悦动 2年/0公里 1742 1975 2463 3167 2年/5万公里 2540 2878 3590 4617 朗动 2年/0公里 1936 2194 2736 3519 2年/5万公里 2822 3198 3989 5130 途胜 2年/0公里 2395 2715 3385 4355 2年/5万公里 3492 3958 4936 6348 I30 2年/0公里 1742 1975 2463 3167 2年/5万公里 2540 2878 3590 4617 IX35（老款） 2年/0公里 2178 2468 3078 3959 2年/5万公里 3174 3598 4487 5771 名驭 2年/0公里 1960 2221 2770 3563 2年/5万公里 2857 3238 4039 5194 延保佣金表（三包车辆） 车型 延长保修 0-1月 1-12月 12-24月 24-35月 瑞纳 2年/0公里 638 723 902 1160 2年/5万公里 930 1054 1315 1691 伊兰特 2年/0公里 666 754 941 1210 2年/5万公里 970 1100 1372 1764 悦动 2年/0公里 740 838 1046 1345 2年/5万公里 1078 1222 1524 1960 朗动 2年/0公里 822 931 1162 1494 2年/5万公里 1198 1358 1694 2178 途胜 2年/0公里 1017 1153. 1438 1849 2年/5万公里 1483 1680 2096 2695 I30 2年/0公里 740 838 1046 1345 2年/5万公里 1078 1222 1524 1960 IX35（老款） 2年/0公里 925 1048 1307 1681 2年/5万公里 1348 1528 1905 2450 名驭 2年/0公里 832 943 1176 1513 2年/5万公里 1213 1375 1715 2205 延保价格表（非三包车辆） 车型 延长保修 0-1月 1-12月 12-23月 瑞纳 3年/4万公里 2807 3048 4390 伊兰特 3年/4万公里 2540 2770 3931 悦动 3年/4万公里 2794 3047 4324 途胜 3年/4万公里 4019 4278 6070 I30 3年/4万公里 2540 2770 3931 IX35 3年/4万公里 3296 3541 5025 朗动 3年/4万公里 3073 3352 4756 名驭 3年/4万公里 2977 3220 4789 延保佣金表（非三包车辆） 车型 延长保修 0-1月 1-12月 12-23月 瑞纳 3年/4万公里 927 1007 1450 伊兰特 3年/4万公里 839 915 1298 悦动 3年/4万公里 923 1006 1428 途胜 3年/4万公里 1327 1413 2004 I30 3年/4万公里 839 915 1298 IX35 3年/4万公里 1088 1169 1659 朗动 3年/4万公里 1015 1107 1571 名驭 3年/4万公里 983 1063 1581 ※将延保分给售前跟售后两部门，分别进行销售 售前销售时机及参考话术 新车介绍 新车报价 保