元旦节活动.ppt

阳光林森元旦节活动方案 Made: 深圳彩迪 Time: 2013-08-30 纵观国内各家具商城、专卖店的卖场， 除节假日促销活动外，平日客流可谓“东船西舫悄无声” 只有每逢佳节才“银瓶乍破水浆迸”。 元旦来临，营销经理们面临巨大的促销压力 如何在假日节点迎合消费者心里需求做出优秀的业绩成为每位业内营销经理共同思考的问题 当今家具商场“跳楼价”“大让利”“清仓甩卖”“约惠”、“特惠”等各种促销手法的泛滥成灾，消费者已经见怪不怪。 行情差，人情恶，要想出一个既有新意又能产生实效的促销手法，难于上青天。 怎么办？ 常规手法仍有一定效果 这是一则08年的香江家居打的促销广告，可至今我们却依然随处可见 DM单加代金券、现场拍卖、秒杀以上的招数已经泛滥成灾，为什么大家还在用？这就是消费心理错觉。在信息不称的情况下，利用消费者占便宜的心理让他们“感觉获利” 但这样同质化的招数己逐渐力不从心。 家具产品不是一种价格透明度很高的产品，不同产品之间没有太多可比性，所以对于商家所谓的“让利”，顾客是将信将疑，甚至不屑一顾。 家具促销最重要的就是人气！还不是那种三三两两曾经光顾过你店的动态人气，最好是一次性聚集，驻足停留的人气。 怎么才能做到客群驻留呢？——围观。只有围观，才能做到聚集、驻足、停留。 人都有从众心理。尤其在自信心不足之时，榜样的力量是无穷的。 搞现场活动！只有能吸引人气参与并互动的活动才能保证足够的人气。 于是，问题就回到搞什么活动这个难题上了。只有活动内容确定了，才能提炼出活动的主题，主题确定之后，所有的现场布置文宣物料才能确定。 促销的命门 搞什么活动？ 绝大多数家具商场认为的搞活动其实就是“让利”活动，如“买3000送300”、 “5折起价”之类。 而我们这里所指的活动是指“有趣味性、观赏性、娱乐性”能一次性聚集人气， 让其围观、参与并互动的既有品味，又与众不同的现场活动。 ● 要知道：谁都能享受的“政策优惠”，其实不足以让顾客动心， 如果是顾客通过自身运气或努力得到的“优惠”才会让顾客在意。 ● 这就是竞争中常说的“人无我有”。只有“特供”的便宜顾客才买帐。 活动主题 于是，竞技活动成为首选，这是因其竞技性、趣味性、观赏性、娱乐性所决定的。 必须考虑的因素是：成本要低、要有可操作性、要有吸引力。 飞镖——比抽奖更有趣味性、比转盘更有技术含量，易操作，有悬念。 活动主题：“镖心立异，一掷千金” 只要玩一下飞镖立马就可能赚到别人不一定能得到的便宜，这个可以有！ 主题画面形象 活动设置 活动设置总纲：游戏分值共100分，1环对应1分、2环对应2分，10环可得10分，依此类推。 游戏设置原则：1、任何人均可参加，每次购10支镖（每支3元）。 2、10支镖投完总计80分以上即可获得一张价值200元的代金券 3、每买2000元以上阳光林森产品可用此张200元的代金券一张， 4000元以上可 用二张，以此类推。 4、如10支投完总分低于80分，如有兴趣可再行购买10支（一个人最多可限购3 次即30支）。 5、投掷距离需隔离6m，如镖够大，可放远些，这样效果更好。 游戏设置的理由：1、可聚集更多围观的人气。 2、可刺激顾客不服输的心理。 3、投镖的机会是要买的，刚好过滤了不想买家具的人群。 4、代金券是赚到的，所以不会轻易浪费它，可刺激买阳光林森家具的欲望。 5、买家具前赚代金券可作真金白银用，买家具后也应允许参加投镖赚券，同 样可冲抵货款，这样才公平，也好操作，又能增加参与投镖的顾客人数， 不至于冷场。 活动示意 一、活动前期需广而知之，但扫小区时不要轻易送或卖“代金券”,只发有活动信息的DM 单张及邀约。 二、必须要有主持人把控整个活动现场。刚开始为避免上台参与的人不积极，可先准备好 自己人做“备胎”。具体投掷距离及对应代金券额度可先测试再定。 三、主持人于活动前、中、后期持续不断地蛊惑活动赢现金观念，如“告诉大家 一个好消息，张某某和李某某已经取得了360分的积分了，到目前为止 他们已经各获得了800元的现金券，人人奋勇，个个争先，加油啊” （现场不断用麦即实播报活动进展情况，说话极具挑逗性及诱惑性，不断激起客户抢钱的热情）