如何做好周目标管理及工具使用.pptVIP

小组周经营 以营业区为中心，以小组周经营为核心，透过主任抓好新增、出单、绩优、转正、晋升这人力平台的五个方面，从而全面推动标准组的建设。 RVP板的功用（二） — 订目标：月目标、周目标、小组目标、 个人目标 — 人力架构图：主任、准主任架构 — 小组活动率：周活动率、月活动率 — 分析成功的原因，及时树立典范 分析掉队的原因，及时找出差距 规范填写你的RVP板 1、三支不同颜色的白板笔：红、蓝、黑 姓名栏：红色代表主任，蓝色指有增员者， 黑色代表没有增员者或新人。 目标栏：红色代表高目标（10000元或增员5人以上） 其余用蓝色 业绩栏：个人8000以上用红色，5000—8000用蓝色， 5000以下黑色，小组超业绩10000用红色。 规范填写你的RVP板 2、RVP板填写要全面、清爽、细致 以RV/P方式记录每一格 左上角月份要及时更新，旁边可写上本小组本月 新增人力目标与业绩目标 右上角写本小组当月达成的新增人力与保费业绩 周业绩要汇总写到最后一栏业绩上 为了清爽，最好只用主任一人的手笔 注意数字的功能化（颜色、大小、满格） 规范填写你的RVP板 3、几个注意点： 兼职、经常不出勤人员先沟通好，不上墙 新入司新人及时更新（每周） ，最好重新抄下 数字将其增员人变色归入 没有增员“R”不写，如只写3/0，RV/P中“R”不写， “0/0”表示没有拜访， “ — ”表示没有出勤（或写“培训”、“病”、“事”） 如何使用RVP板 1、周一夕会与组员订好下周目标，利用RVP板将 周目标上墙 2、周五夕会在RVP板前开一总结夕会，进行差距 追踪 3、每天在RVP板前分析每一组员的活动量，及时 树立典范与分析原因，适当做好辅导与陪同 用好RVP板， 你会惊奇地发现： 数字是最美丽的语言！ RVP板是主管经营小组的最好帮手！ 如何使用工作日志进行 活动量管理？ ——活动量管理工具之二工作日志的使用 为什么说工作日志是我们业务员 桌上的三件宝之一？ 业务员桌上的三件宝：市调表 简易计划书 工作日志 “ 计划你的工作 工作你的计划 ” 工作日志的功用： 1、业务员周经营的利器 2、计划你的工作，工作你的计划 3、控制好过程，结果是必然的 工作日志的使用： 1、 新人：附录栏的计划100 有助于新人第一单的成功 2、 以周为单位，掌握管理的节奏 周一计划，周五差距追踪、周检讨 3、 一日之计在于昨天 每天总结与计划次日工作 如何做好小组周目标管理 讲 师 介 绍 2000年5月加盟新华 现为组训督导室主任　　　　 课 程 纲 要 小组周经营 如何订好周目标 最有效的管理工具 回顾“葵花宝典”序言 由“三没”员工所想到的…… 月初：没问题 月中：没关系 月底：没办法 “一个月”业务员会出现“三没”的情况； “一天”难以界定和评估业务员的工作绩效； “一周”能及时总结评估、系统运作，从而　走向良性循环。 每年50个工作周，每月4周，如何简单、坚持、重复地经营好每一周？ 帕金森时间定律 　　当完成一件事情的时间比较充裕时，其工作进度就会随之慢些；时间紧凑则工作进度随之加快。 周经营中的“一周”的含义 从本周二的上午到下周一的下午 　　这利用了人们的“损失补偿心理”，能有效促进周六周日的业务冲刺，实现红色星期一。 周经营的三大核心 核心内容：每天送出1份建议书 核心目标：每周5份建议书，签1份保单 核心指标：小组活动率 （周活动率：20%合格，30%良好，40%优秀） 　　　（月活动率：70% — 90%）　　　　　 周经营的五大关键 1、周行事历 2、周一、周五夕会 3、周经营总结会 4、使用好工具 5、时点激励　　　　　　　　 1、周行事历的制定 本月的工作主题是什么？ 本周是第几周？ （月初两周抓月初开单、月中抓破白板、月底抓绩优达标） 每天做什么？ （周一开单日；周二、三主顾开拓日；周四是组织发展日；周五差距追踪日） 2、周一、周五夕会 周一夕会业务员总结并制定下周目标如何制定目标？ （主管与组员一对一沟通：上下串联，彼此承诺） 周五差距追踪 （分析四天来的活动量与签单增员情况，以便周六日冲刺） ` 3、开好周总结会 每周二召开周总结例会 （总结经验与成绩，表扬与激励，树立学习