保险实务保险营销PPT.ppt

保险实务 课件教学项目九保险营销;引导案例;引导案例;案例分析;知识目标;教学提纲;保险营销的含义 ;保险营销的原则 ;保险营销的特点 ;保险营销的主体 ;保险营销的客体 ;保险营销的对象 ;保险营销的过程 ;保险营销调研预测 ;分析发现营销机会 ;选择确定目标市场 ;研究制定营销策略 ;组织实施营销活动 ;教学提纲;潜在保险客户的分类 ;保险潜在客户开发的模式 ;保险潜在客户开发的模式 ;保险客户开发的过程 ;寻找潜在客户的方法 ;保险客户服务的内涵;保险客户服务的特征 ;保险客户服务的内容 ;保险客户服务的内容 ;保险客户服务的内容 ;综合实训 ;综合实训 ;综合实训 ;综合实训 ;;第八章 国际市场定价策略 ;本章要点 ;导入案例:沃尔玛天天低价的秘密; 1.商品瘦身。你是不是很纳闷，为什么麦片盒里只装三分之二的麦片？食品生产商喜欢大包装盒，因为它们可以在商店的货架上起到广告牌的作用。沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺，即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。于是，沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。如今，通用磨坊公司（General Mills）的“汉堡帮手”（Hamburger Helper）意面的包装出现了变化，使得包装盒体积在食品数量和价格维持不变的情况下减小了 20%。这项改革节约了89万磅造纸纤维，使路上的货车数量减少了 500 辆，通用磨坊由此从内部消化了部分成本上涨压力。 2.取消中间商。通常，沃尔玛都是从供应商手中购买品牌咖啡，供应商则是从种植商合作社进货，而种植商还需要烘焙商的合作，这意味“中间牵涉到一大批人”，沃尔玛公司女发言人塔拉·拉多尔（Tara Raddohl）说。从今年 4 月开始，沃尔玛出售的 Sam’s Choice 咖啡改由直接从一家巴西咖啡农场主合作社进货，此举一下子砍掉了供应链中的三四个中间环节。 3.采购当地商品。沃尔玛一直提倡环保，但它这样做的原因可能和你想象的不完全一样。通过采购更多的本地物产——如今它在威斯康星州及周边 56 家连锁店销售该州种植的黄玉米——它得以削减大笔的运输成本。“我们着眼于减少供应商运货卡车的行驶里程。”科恩说。马克·特纳（Marc Turner）的 Bushwick Potato 公司为沃尔玛在美国东北部的商店供货，去年，他给沃尔玛的供货量增加了 13%。他说，从他位于缅因州的农场运送一卡车马铃薯到当地沃尔玛商店的成本不到 1,000 美元，而如果从爱达荷州用大型货车运输则需要数千美元。; 第一节 影响国际市场产品定价 的主要因素;二、成本;三、市场供求 市场供给 市场需求 四、竞争 五、政府干预与集团管制;实例:宏碁笔记本电脑：700美元的差距;第二节 国际市场定价方法;完全成本加成定价;进价加成定价;二、目标收益定价法;案例;三、认知价值定价法;实例：卡特比勒拖拉机的认知价值;四、价值定价法;五、通行价格定价法 ;六、拍卖式定价法;第三节 国际市场价格修订策略;撇脂定价策略的优点与适用条件;2．渗透定价策略;渗透定价策略的优缺点和采用条件;二、心理定价;三、折扣或折让定价;实例:折扣亦有风险;四、地理定价; 2．统一交货定价 企业对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的产价加相同的费用（按平均费用什算）定价。 3．区域定价 区域定价是指企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格。例如出口到美洲各国用一种价，在欧洲各国用另一种价，在亚太地区用第三种价格。 ;五、控制价格升级;控制价格升级主要有以下几种途径 ;资料：中国制造渐失成本优势; 相比之下，根据印度1948年公布的《最低工资法》，印度工人最低工资几经调整，2007年11月为每天80卢布，2009年年末这一标准上调为100卢布，合月工资3000卢布（即457元人民币）。在南部和西部制造业比较发达的几个邦，如古吉拉特等，这一标准要稍微高一些。而越南政府目前规定的月最低工资标准为93万越南盾（约合人民币321元）。 根据美国《商业周刊》2009年5月份所做的调查，2003年中国制造业产品的成本平均比美国要低22%，但到2008年底已收窄至剩下5.5%。其主要原因就是人民币升值以及工资和土地成本的上涨。据商务部组织的调查显示，我国服装、纺织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率很低，大都只有1%-3%。劳动力成本一般占制造业成本的1/4，“中国制造”价廉的优势正在消失。; 随着中国制造业成本优势的日渐缩小，一些跨国制造业也开始向东南亚、