增员面谈 PPT.ppt

增员面谈 PPT

目标市场增员面谈话术 与异议处理话术;增员的目标市场;最佳增员对象;最佳增员对象;我的市场;我的同宗 长辈 同辈 小辈;我的同好 同好1 同好2 同好3;增员面谈流程图;寒 喧;询问导入话术 你毕业于哪所学校? 你现在的工作打算做到退休吗? 你下班后还做些什么事情? 你的爱人在哪里工作? 兄弟姐妹有吗?在哪里高就?经常联 系吗? 你买过保险吗?为什么?;询问导入话术;黄金要诀 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点 询问导入可以选三至四个,不宜过多.;动摇话术;动摇话术;动摇话术黄金要诀;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示;导入说明配合增员资料展示 黄金要诀;目标市场增员面谈话术;一、有经商经历的人 您有这么多年从商的经验,是您的优势,因为寿险营销正需要这些经验,做保险销售的是保单,是无形的商品、有形的保障,再加上您以往的生意伙伴、顾客,这也是您开拓市场的宝贵资源,更是您成功的重要前提条件。更何况人民人寿是国家保险业骨干企业,是国家大力扶持的企业,借力使力不费力,实际上就是您借国家的平台经营您自己的事业,根您自己经商相比,多了很多优势,为什么不尝试下呢? ;二、同业公司过来的人 知道以前在别家公

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