总版基本法-业务.ppt

* 应用基本法，收获财智人生 发放给直接推荐人 每月发放 直接推荐人职级变动，继续发放 二次入司 新人或者直接推荐人终止代理合同 * 收展基准佣金水平：80% 平安57%-83% * 没有保单销售怎么过日子？→服务津贴 设置底薪的核心是什么？提供管理抓手。 日常考核就是我们管理重点的呈现。 * 收展基准佣金水平：80% 平安57%-83% * 强调下件数的意义：收展员活动量的体现 准收展员快速晋升的目的：双薪，目的是引导快速转正 定位升级 品质升级 绩效升级 管理升级 总颁收展基本法将带来的转变 发展方式升级 职级越高，收入越高！ 新人 佣金 年度展业奖 培训津贴 服务津贴 （转正后） 部经理 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育部津贴 复效奖 推荐新人奖 组经理 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴 推荐新人奖 业务员职级 佣金 培训津贴 （前三月） 服务津贴 年度展业奖 月度展业奖 复效奖 推荐新人奖 区域总监 佣金 职务津贴 年度展业奖 直辖区津贴 直辖部津贴 培育部津贴 培育区津贴 复效奖 推荐新人奖 佣金类 底薪类 管理类 培育类 增员类 服务类 9项 9项 8项 7项 6项 推荐新人奖 复效奖 复效奖 总颁基本法收入项目 基本法考核、津贴和养老金计发基准由打折后FYC变为打折前FYC 计发基准由80%的佣金调整为100%的佣金 增幅高达25%！ 超级大利好 收展佣金：标准有差异，晋升有奖励 长险首年实发佣金＝新单长险FYC×首年佣金计发比例 短险（含短期附加险）按照标准佣金的100%支付。 续期佣金按照标准佣金的100%支付。 业务系列 主管系列 职级 首年佣金 计发比例 职级 首年佣金 计发比例 准收展员 80% 组经理级 90% 收展员（含观察期） 85% 部经理级 90% 客户经理 85% 区域总监级 90% 高级客户经理 90% - - 资深客户经理 90% - - 各职级人员首年佣金发放比例按下表： 年度展业奖 年度展业奖＝全年个人新单总FYC × 年度展业奖发放比例 发放对象：全体收展员 发放条件：发放时仍在职，且上一年度业绩达到发放标准。 关于年度展业奖计发的说明： 1.签约不满1年的，按实际签约月数计算月均FYC；签约不足1个月的，不予计发年度展业奖； 2.年度展业奖在次年1月一次性发放，核发年度展业奖之前已解约的，年度展业奖不予发放。 M值：B版600元，C版500元 个人年度 月均FYC 年度 展业奖比例 6M（含）以上 10% 4M（含）-6M 8% 2M（含）-4M 5% 月 12 4 7 6 9 8 10 5 11 3 2 1 推荐新人奖按月计提，每月10% 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的10％向其直接推荐人计发。 新人金多多，入司第一年，每月FYC3600元，全年合计： 省颁基本法=3600*80%*8%*12=2764.8元 总颁基本法=3600*10%*12=4320元 推荐新人奖 提升超过56% 孤单复效奖 对于分配给收展员处于失效状态的保单，若经收展员服务变成正常件后，给予每件20元的奖励。 项目设置 新人 系列 业务 系列 收展佣金：职级越高，佣金越高 收展基准佣金水平 （准收展员）： 80% 职级晋升佣金奖励 +5% +10% 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 从准收展员签订代理合同当月起的3个月内，每月按其当月FYC和日常考核得分计发培训津贴。 月FYC区间 培训津贴基数（B版） 3600（含）以上 3000 1800（含）—3600 2000 1000（含）—1800 1500 600（含）—1000 1000 回报最高的待遇项目，利益最大的“企划方案”； 每人仅有3次机会，限时享受； 争取顶薪 快速转正，双薪双赢。 顶薪 快转 项目 得分 月参会率 90%及以上 40分 [80%-90) 30分 80%以下 0分 月有效访量 30访及以上 60分 [24访-30访) 50分 24访以下 0分 准收展员日常考核评分标准： 收展新人培训津贴 快速转正后，即可获得双重津贴 培训津贴+服务津贴 培训津贴=培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100) 正式收展员要点解读（B版） 服务津贴：利益配置变化 职级 服务津贴基数 资深客户经理 2300 高级客户经理 1500 客户经理 1000 收展员 700 观察期收展员 0 考核 项目 新单 业绩 参会 情况 保全 服务 成功 增员 增员 加分项 权重 40% 15% 20% 25％ 20％为限 衡量 指标 责任额 达成率 月参 会率 保单 持续率 3月内有增员 10分/个 当月有任何以下行为者，