星彦地产2006年成都市花样年花好园营销执行报告 PPT.ppt

优势：■ 项目自身素质较佳； ■ 拥有成熟适用、独具特色的产品； ■ 开发商有一定品牌效应。 劣势：■ 项目部分为40年商业产权，市场认可度不高； 机会：■ 该片区将成为未来两年内成都房地产的热点区域； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁：■ 片区内同期项目数量较多，存在一定的竞争； ■ 客户对片区的认同度目前仍不太高。 策略的形成——SWOT分析 【营销主题】 核心优势的集中体现－产品特征 住宅体量约2.23万平米，累计263套，其中2房199套、3房64套，分别占75.67％和24.33％； 多功能小户型体量约1.8万平米，累计369套，其中1房350套、2房19套，分别占95％和5％； 项目主力产品为2房住宅和1房多功能小户型。 主力客户：24－34岁左右的年轻购买力 客户主线：70年代出生的人群 5大核心优势 产品: “花”系列产品，现代时尚建筑，面积区间控制得当，高品质成熟实用户型，具有较强的创新卖点； 地段：武侯国际新区/外双楠； 前景：规划新区，发展潜力巨大； 开发商：沿海品牌开发商； 附加值：沿海品牌物管公司。 【营销主题】 硬性产品线 软性情感线 核心优势 地段+产品 70社区（出生年代） 未来城市中坚力量（社会角色） 围合布局 居住氛围（温馨、浪漫、