景瑞御蓝湾电商策划案7.19.pptx

景瑞·御蓝湾 新浪房产电商整合营销方案;;电商成绩;新浪房产电商EJU; 2012杭州地区年度EJU成绩; ;2013-7-25; E金券额度：存2000减20000 活动时间：2012年3月16日-4月07日 活动成效：共售卖934张E金券，开盘当天成交390套；截止e金券有效期成销511套（居上半年成交榜第三）。 易居网盟之联动数据：中介在线添加预约客户2940余组，总计带看客户近1074余组，180套中介成交。 ; 活动时间： 2012.07.24--2012.08.12 活动成效：国首个超级E金券项目，开盘当晚热销108套，去化9成！项目为尾盘且极具特殊性，合作方有很高的要求，在多重压力下，EJU深度分析蝶园优势、锁定主要客户群体为小夫妻和单身女性！定位正确，推广给力，全城联动威武，成果显而易见！截止8月15日，118套房源全部售罄。上线17日总蓄客221组。 网盟联动数据：联动带看314组，购买超E49组，成交30套，占总成交25%： ; 活动时间：2012.12. 21——2013.4.15 合作模式：超级E金券 合作房源：124套 加推房源：开盘当日加推62套 开盘成绩：万科草庄3月10日惊世开盘，此次活动购买E金券总人数792组，到场人数超800人，186套房源当日售罄，劲销5亿！ 有效拓展数据：数据库外呼9811组，意向客户134组；短信发送81915条，发送EDM550418条，铺排中介门店30个，案场总来访2905组，总来电803个，中介总带看603组。 ; 活动时间：2013.5.18——2013.6.16 合作模式：超级E金券 合作房源：694套 开盘成绩：截至开盘当天购买E金券人数1562组，抢购623套，开盘现场超2000人，总销售金额超12亿！ 有效拓展数据：数据库外呼34252组，意向客户720组；短信发送9060655条，发送EDM433927条，中介有效带看1264组，派发单页23.8万份。 ;由此，我们有充分的经验与信心 助力景瑞·御蓝湾首开红盘;产品现状分析;首先，我们只有对项目有明确的定位 才能进行更有针对性的客户召集;品牌地产首发力作打造奋斗派社区;【产品梳理】;【客群分析】;【周边竞品】;结合项目自身来看——;电商执行;;【 推 广 策 略 】;【主题一】;【主题二】;线上及活动推广计划 On line;On line 资讯整合——各方位资源全面启动 ;【推广步骤】;【 第一阶??】;2013-7-25;2013-7-25;2013-7-25;2013-7-25;2013-7-25;2013-7-25;【景瑞御蓝湾专题馆】;2013-7-25;【百度推广】;【口袋乐居】;景瑞御蓝湾电商季，8月起强势蓄客！ 释放产品信息、价格信息、以及火热预定信息;2013-7-25;2013-7-25;【微博活动展示】;【图解看房展示】;【第三阶段】;2013-7-25;线下渠道推广计划 Off line;众多渠道拓客推广;支持定制化选择信息模块；智能搜索，精准一步到位;2013-7-25;【数据库运用手段——云数据呼叫】;每天对当日不同渠道电开客户资源进行梳理、效果分析、汇总、记录； 针对当日电开反馈调整说辞； 对意向客户三日内约访或电话回访。;在内容上： 根据推广节奏，根据投放的回馈情况，随时调整。做到每天对短信资源进行筛选，每周对短信内容进行变更。;【经纪人联动】;【经纪人联动】;【门店铺排计划】;【拓客计划】;保障体系;【EJU购房网广告资源配比】;;【现场客服】;【客服管理】;商务条件;【商务条件】;;;【小结】;Thanks