现场布置活动实施.pptVIP

活动总结—成本支出 序号 项目 金额 1 礼品 （净水器3台、保险柜3台、炊具六件套7套、厨房两件套6套、餐具六件套3套、欧派果篮3个、雨伞30把） 8000 2 食品 300 3 物料（飞镖盘|KT板|“礼”字贴|气球|礼品彩带等） 200 4 通讯费（电话+短信） 300 5 其它（运输费等） 200 合计 9000 整个活动期间投入成本约9000元。 活动总结—成功与不足 成功 不足 本次活动业务部与店面配合更为密切，为后期公司营销活动开展奠定良好的基础。 虽然前期有很多对活动结果不确定或怀疑等因素，但是大家仍能一直朝”活动成功“这个目标努力！ 大家都能按照人员分工各司其职，同时主动协助其他同事完成相应工作！ 活动现场所有人员都很有激情，积极性和主动性都有所提高，表示我们的团队在逐步进步中！ 活动前期准备充分，包括客户信息筛选、方案确定、流程设定、物料准备、现场布置等。 客户电话邀约工作未能按照邀约方案执行到位，仅衣柜店提供需要派送邀请函的客户： 【要求】按照人均分得的客户信息数分3天打完，保证电话效果！同时要求店长每天统计跟进具体情况，为14日派送邀请函做好准备。 【实际执行】电话累积到1天或半天打完，效果大打折扣。电话记录不详细，14日方统计客户具体邀请函派送地址。15日进行派送。 活动经验不足，虽然已经按照流程做了相应规划，部分环节尤其是掷飞镖、发礼品人手安排不足，导致现场一度比较忙乱。 部分细节未明确：交足定金方能现场拿走奖品、掷飞镖规则等，造成部分客户在现场因为礼品吵闹等。 人员分工表仅局限于店长、业务部等相关人员，未明确到各销售人员。 活动总结—收益 本次活动总计投入约10000元。整个活动期间接单37单，销售额约55万。 在此次活动中大家都能发挥自己的主动性，相互配合，按照活动流程完成客户接待、销售、领奖等环节，增强了团队凝聚力！ 通过本次活动现场接单状况，通过橱柜客户的再次开发，对衣柜销售帮助比较大，尤其是处于索菲亚新装开业大力促销期间，将前期部分游离于两个品牌之间的客户通过活动定下来！ 通过这次活动，将活动总流程固化，常态化！在意向客户累积到一定数量或有新楼盘交楼即再次举办类似活动！ 谢谢大家！ 7.16襄阳欧派之夜活动总结 二、活动实施 一、活动准备 三、活动总结 二、活动实施 一、活动准备 三、活动总结 活动准备—活动背景及目的 公司前期积累的意向客户催单 店面+业务部积累的意向性比较强却迟迟未最终定单的客户比较多。由于该部分客户已经由店面跟进多次仍未成交，且客户已经对于多次电话跟进开始反感。 为免于该部分客户流失，拟策划一次促销活动吸引其最终定单。 橱柜客户二次开发，拉动衣柜销售 隔壁的竞争对手索菲亚已经重新扩店重新装修，目前正在进行开业促销活动，而且促销力度比较大，衣柜店部分意向客户正在欧派与索菲亚之间游离不定。 欧派橱柜客户再次开发，拉动衣柜销售，提升衣柜配套率。 活动准备—意向客户整理 有多少客户能最终到场，关系到活动现场的气氛，同时对活动成交影响也比较大！ 根据活动安排，为了保证活动效果，明确现有意向客户具体数量，要求各店长在7月7日前将店面详细意向客户数量上报。 根据店面上报结果（领秀橱柜店15个，领秀衣柜店35个，前进橱柜店10个，业务部报备信息42个），考虑到部分客户不能到达活动现场，将业务部提供的近期交楼的楼盘（尚城名门400户、阳光世纪城280户）的客户名单平均分配至各店面，一并进行电话邀约。 活动准备—活动方案策划 活动时间：2011年7月16日19-21点 本次活动一共设立5重优惠，从开始的进店有礼（吸引客户都店）到定单有礼一直到最后的折上折优惠。 考虑到商场前期活动，客户对特价套餐的接受程度，本次活动专门设计3款特价套餐：橱柜、衣柜、书柜。 同时为了增加活动现场气氛，利用现场气氛催单。学习宜昌商场经验，在定单有礼环节设置了“掷飞镖，赢礼品”。 活动准备—活动前动员会议 会议时间：2011年7月8日 参会人员：余进清、各店长、业务部主管、行政后勤支持人员。 会议内容：明确活动方案、活动流程、客户邀约方案及话术等。 重点强调：与市场沟通相关协助事宜/优惠细节/掷飞镖规则/客户邀约控制/人员分工等。 活动准备—客户邀约 客户邀约流程及话术明确：9-10日按照话术模板每天两次发短信通知，11-13日按照各人分得的客户信息进行电话邀约登记，14-15日针对登记的客户再次短信提醒，同时派发邀请函，16日再次进行电话邀约，短信提醒。9-16日每日客户邀约详细结果必须向余进清汇报。 活动准备—活动人员分工 二、活动实施 一、上半年度工作总结 三、活动总结 活动实施—活动当天：迎宾（市场主入口+三楼电梯口） 活动实施—活动当天：食品准备 活动实施—活动当天：食品准备 活动实施—活动当天：现