对大学校园微商现象的调研和分析.docVIP

　　对大学校园微商现象的调研和分析 　　论文摘要 随着社会经济的快速发展和就业压力不断增大，越来越多的高校学生开始自主创业。尤其在当前互联网时代背景下，电商的发展空间更加的广阔，其中微商发展愈演愈烈。本文将对当前大学校园微商现象进行调研，并在此基础上谈一下个人的观点和认识，仅供参考。 　　论文关键词 微商 大学校园 调研 分析 　　所谓微商，实际上是以“个人”为基本单位、基于web3.0衍生的一种载体渠道，它将传统与现代结合在一起，打破了区域的限制。较之于传统电商而言，微商成本更低，具有较强的可移动性，是可以有效实现营销渠道突破的一种小型的个体行为。微商以人为核心，对现有的资源进行优化整合。作为新型的行业或者产业，微商在现代高校学生中也逐渐拓展开来，可谓喜忧参半。 　　一、当前高校微商现象调查分析 　　统计数据显示，高校学生从事微商的时间一般较短，不超过半年者占63%以上，半年到一年者占20%，一年以上者仅占17%；从他们的月收入来看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000元至5000元，超过5000元的几乎没有。具体调查结果如下： 　　（一）少数学生将社交软件作为创业获利手段 　　在很多学生将QQ、微信以及微博等作为社交软件时，少数学生已将其作为创业获利的手段。微商的门槛儿一般都比较低，而且投入也比较小，加之传播范围非常的广泛，备受当代高校学生们的青睐。很多学生从校园微商中获得实践锻炼，而且赢得了“第一桶金”。比如，某金融学院的大一学生小张（女），“微商”一年便成了二级代理商，其利用QQ、微信等社交软件，零售护肤品，月收入达到了5000元。通过对小张的调查，了解到了当前的微商政策及支持情况。比如，在昆明举行的第二届“中国梦·创业梦”中国微商创业大赛，便是国家广告产业园基于经济新常态的时代背景，对“互联网+”的创新尝试，旨在培养网商、产业人才、推动品牌和企业发展。 　　（二）微商过程中难免会遇到一些风险和问题 　　在调查过程中，有一位大一的男生（小A）得知我们的意图后，愿意和我们共同分享一些他的经历。小A是在刚入学时就加入了微商团队，然没过半年的时间他就放弃了微商行业，主要原因是他遇到的很多的难题。比如，初级阶段的营销与推销难度比较大，多数人喜欢刷屏，这是推销的最直观体现，而且也是选货问题，多数人不知道选哪一价位的商品；心态方面的问题，主要是开始微商时，很可能因受到负面的影响而动摇个人的信心，甚至积极性被严重的挫伤；全局观问题，即总是像特种兵那样单兵作战，自己一个人包揽广告宣传、文案撰写、发货以及售后等工作，这实际上是很不现实的，而且做起来也非常的累；一天到晚，总感觉是在瞎忙活，这一点在刚入行时候尤为突出，每天都很忙碌，却收效甚微；模式、渠道方面的问题，主要表现在没有合理、完整的通畅模式，有能力的被打压在最底层，因受到打击、冷落而离开团队。有一些人运气不错，赶上微商快速发展期，赚到了第一桶金，个人组建团队以后，发现成功不能复制，甚至越做越差。 　　（三）微商经营中的风险规避难道非常的大 　　大学生微商经营过程中，欺诈行为非常的普遍，微商骗人形式层出不穷，产品质量无法得到保障。一旦出问题商品出售，买家就会受到损害，维权非常的困难。目前国内关于微商行业的具体规范性文件匮乏，也没有法律法规依据，具体监管依据缺乏。电子商务类于一个市场，广大消费者在该平台上购买商品，如果出现了问题，可找到经营者。然而，微商却并非如此，犹如路边小商贩，随时可能消失。微商与淘宝等平台存在着较大的差异，卖家多为自然人，没有任何的工商登记。在工商部门看来，法律层面上微商不属于监管范畴。此外，因微商多采用代购等方式运作，一旦出现交易问题或者双方发生纠纷，工商部门是否会认定为消费关系成立，也是一个未知数。事实上，微商监管方面的问题，已经引起了各界的广泛关注，其中多是规范微商零售行为、保护消费者以及从业人员合法权益的内容。由此可见，微商不比普通的商业活动，其风险非常的大，而且一旦发生很难规避，这对广大高校从事微商的学生而言，是一种调整，也容易被所谓的大利益而冲昏了头脑。 　　二、大学校园微商问题成因 　　以手机等移动设备为例，营销信息为“轻决策”范畴，对高校学生而言，购买移动设备并不为难，而购买决策的作出更加的轻松。对于大学生来讲，他们追求时尚、个性，即使不做出决策，也会不自觉地成为信息传播者。大学生趋同心理以及从众心态特别严重，这对于参与度较高的微商营销而言，他们更容易受到朋友以及周边环境的影响，产品的评价越高， 则购买决策做出的可能性就越大。在产品购买以后，其质量超过期望或者物有所值，则学生们会很愿意为之宣扬。高校学生的消费心理不成熟，很容易在受到刺激的时候产生冲动型的消费行为。而便捷、快速的消费支付方式，缩短了消费刺激，那些比较容易冲动消费