交易双方的嵌入关系及其市场效应和机制-宏观经济研究院.PDF

交易双方的“嵌入关系” 及其市场效应和机制 于 宁 内容提要 本文提出并论证了交易双方的交易 商、分销商、特殊利益团体和社区等群体。其中，顾客、 关系不仅是一种单纯的经济关系，还是经济关系和社 供应商、员工、股东和政府都是掌控着关系企业生存 会关系相统一的“嵌入关系”；这种关系的多重属性之 发展的战略性资源的关键利益相关者。在企业与社会 间可以自相循环和相互转化，有促成经济交易的市场 主体的多样化嵌入关系中，交易双方的嵌入关系是基 效应和制约机会主义行为的网络机制。 本的关系。这些认识对管理者的启示是：企业是嵌入 关键词 交易者 嵌入性 社会关系 网络机制 于社会的经济组织。研究企业经济行为，必须考察它 所嵌入的社会关系网络以及彼此之间的互动关系和 交易就是在协议基础上，交易的一方通过提供某 效应。它昭示了这样一个逻辑和工具意义：交易双方 种东西作为回报，从交易的另外一方取得所想要东西 都处于某种社会网络中, 这种社会网络中蕴含着彼 的价值交换行为。在这个过程中，交易双方不仅是自然 此可资利用的社会资源；交易的一方要获得和动用这 存在，还是社会存在；他们之间的交换不是单纯的经济 些社会资源，必须把“矫正社会关系”(getting the 交易，还是社会现象。因此，交易双方不是经济学“匿名 social relations rigilt)看作是获得市场绩效和自身生 假设”中所说的一般交易主体或孤立个人，而是社会关 存发展的关键手段和结果，把交易双方的嵌入关系发 系网络中鲜活具体的主体；双方的交易关系也不单是 掘到更深的层次，注重研究和揭示其“一般人看不到 经济关系，而是一种复杂的社会嵌入关系。探讨这种嵌 的、隐晦的或潜在的结构”、种类的多样化、属性的多 入关系及其效应，具有学术价值和实践意义。 重性、以及这种特殊关系对市场营销的积极效应。 1、目前交易双方的关系基本是单纯的经济关系 一、交易双方的交易关系是具有多重属性 交易双方的关系在过去的20世纪基本是单纯的交 的嵌入关系 易关系和经济关系，顾客是企业的局外人和生意伙伴。 在21世纪的现在，交易双方的关系虽然突破了经济属 在新经济社会学中，嵌入(embeddedness)本来是 性的局限，对其社会多重性有所认识，但还没有深入发 指“经济的社会嵌入”( social embeddedness of the 掘到这种经济关系背后的社会关系。这一点可以从国外 economy)。国外学者格兰诺维特（1985）扩展了它的外 学者总结的关于交易双方关系的发展历史来得到证明。 延，指出“‘经济的社会嵌入’包括经济活动在社会网 表1 交易双方关系发展的四个阶段 络、文化、政治和宗教中的嵌入”。国内近年也有人 （2008）提出，企业所嵌入的是一个由特定主体构成的 具象社会网络，这个网络成员包括所有的利益相关者 ——与企业生产经营过程和结果有直接利害关系的 个人、群体和组织。如国外企业的有企业内部的员工、 2、交易双方的双边经济关系之后，还有与第三 经营者、内部董事和股东；企业外部的消费者、中间 方的社会关系 商、供应商、工会、社区、行业协会和政府；我国企业的 如前所述，交易双方不仅是自然存在，还是社会 是股东、管理人员、员工、消费者、债权人、政府、供应 存在。他们嵌入于社会网络中，其“双边关系其实是嵌 66 2010年第6期 入在更广的社会关系系统之中”，“供应商和