4-6在水一方实战.pptVIP

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 实战第6招 { 贵阳在水一方花园之1 } 第1次谈面临的是什么？ 在水一方的高度 1、在水一方的售楼处曾在贵阳轰动一时，一天参观700多人次； 2、在水一方设在展示中心内的样板间也不错； 3、当时的通路从菜市场进入，但门前的鲜花景观大道已经完成，非常洋气； 4、1期的楼体形象已经完成，绝对具有豪宅的感受力； 5、在水一方的园林非常好，门前的加拿列海藻树10多万一棵； 6、园林由贝尔高林设计，广州棕榈园施工，非常好； 7、第1期广告由广州天龙广告来做，做得也非常不错； 8、在水一方1期已经销售70%（1年半的时间） 9、在水一方已经是贵阳第1楼盘； 在水一方已经是贵阳的高点，下一步要销2期； 怎么跟客户谈？ 第1步：先了解客户为什么要请博思堂来谈？ 1、园林花了3000多万，人们看了觉得好，但觉得与中天星园差不多（其实差太远）； 2、门前的树花了10多万一棵，人们觉的挺贵，大概花了1/2万吧； 3、园林的海豚是汉白玉的、网球场是澳洲公开赛的、儿童游戏园是芬兰的…..，东西 都非常好，但人们感觉不出来； 4、会所里是恒温游泳池；还有芙蓉坊女子会所； 5、门口大代价做的私家景观路； 核心问题：客户已经不知道如何动2期了； 第2步：怎么办？ 第2步：同步分析问题的核心点 1、园林是非常大