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乡镇以物放贷模式调研报告　　随着市场化程度对农村经济的影响日益加大，在农业产业结构调整过程中，各镇为实现农民增收，结合实际，积极探索、实践并总结出一些适合农民需求的农业生产发展模式，“以物放贷”模式便是其中的一种。近日，我办就**乡农民全永奇通过“以物放贷”种植糯包谷的模式进行了调研，以期为全县探索新的农业生产发展模式提供一些参考。一、主要做法　　该模式由农民、农村经纪人、公司三个要素构成，整个模式流程中，农村经纪人的作用最为关键，一手牵着农民，一手搭着公司，是农民和公司间的桥梁纽带。其运行模式是：农村经纪人向公司购得种子和化肥后，将种子和化肥通过以赊为主的方式卖给农民，农民在成熟采收后把物品卖给农村经纪人，农村经纪人再集中转手卖给公司。即：←赊--←卖--农民农村经纪人公司—卖农产品—→—卖农产品——→　　这种模式形成了产业结构调整间的双循环流动，降低了农民种植的风险，调动了农民的种植积极性，形成了农民、农村经纪人、公司三方互利互惠、长期相处的局面。　　以诚相待，信用为本铸就生命力。全永奇是当地的农民，在该模式中较好地充当了农村经纪人这个角色，既了解市场行情，又熟悉本地资源，在把农民的农产品销售出去的同时，还要把新信息、新技术、新品种带回给农民。从2001年开始在**乡发动100多户农民种植了500多亩糯包谷，到XX年发展到500多户2000多亩，XX年突破550多户2500亩。9年间，农户以50户/年、种植面积以250亩/年逐年增加，规模不断扩大，原因何在？诚信作为一种资本贯穿模式始终。环节过程的转换，所作所为要让农民信得过，销购、种植全凭一个“诚”字，全永奇与农民之间通过口头协定，把种子和化肥赊给农民，对困难的农民还可以借贷资金帮助生产，农民产出的玉米只卖给自己，并在销售玉米时自觉地把赊帐还上。相比较与农户间的关系，与公司之间更为密切，全永奇除了要负责为公司保障农产品的数量和质量外，还要促使公司承诺全额收购农民种植的农产品，畅通了“农民种、经纪人销、公司收”的渠道。　　风险共担，密切合作构筑联结体。与以前的“公司+农户”、“公司+基地+农户”等模式相比，“公司+农村经纪人+农民”的“以物放贷”模式更能被农民所接受。在这种模式下，农民只需投入土地和少量劳力，就能在零风险的基础上获得稳定收入，实现增收，风险的降低让农民与农村经纪人之间实现了合作。全永奇根据公司的效益和需求，结合农民愿望以销定产逐渐扩大发展规模，并把农民的身份证复印件和定单数量交由公司保存，以此作为保障收购农产品的凭证，减少农民种植的顾虑。为降低不可预见因素带来的风险，公司在每次收购前先预付给全永奇10多万元的定金，尽量化解收购风险。　　种销两愿，利益均沾形成共享圈。在传统种植上，农民多数是自产自收自消，满足于自身生产生活需要，农产品的产销链往往与市场脱钩。该模式的产生，唤起了农村经纪人的出现，转变了农民种植观念，对破解农民卖难现象、活跃农村经济起着较大的推动作用。在农产品的销售环节上，该模式合理的定价机制调动了农民的种植积极性，不怕卖不出去，就怕种植玉米的质量和数量。在每年种植玉米前，全永奇根据公司的收购要求，先提供给农民一个收购价，农民可以根据这个价格定位决定是否种植，到农产品成熟时收购价格“保低不保高”，即以双方最初确定的收购价进行交易，如与市场上涨价格差距太大，就与同时段的杂交玉米价格相比，在此基础上增加0.3元/斤。在这种定价机制上，利益的共享自然地促成了经纪人和农民间的默契。在发动农民种植过程中，为提高农村经纪人的发展积极性，保证货源充足，收购公司给全永奇0.02元/斤的发展奖励基金，仅此一项，全永奇在XX年收购的180万斤干玉米粒就得到公司的奖励基金3.6万元。作为该模式中间环节的经纪人，不仅有效减少了公司和农户之间因利益不均等造成的矛盾，还实现了农产品利润空间的最大化，形成了“农户增收、经纪人丰收、公司货源充足”的利益均沾共享圈。二、几点思考　　拓展产业发展空间，活跃农村经济。一是借鉴**“以物放贷”种植模式，从农村经济结构调整、农业产业化经营、农产品市场拓展等方面寻求发展空间，加强农产品流通，把种植范围从玉米扩展到辣椒、高粱等农作物，从种植业延伸到饲养猪、牛、羊等养殖业，扩大行业间的覆盖面，不断创新种植、养殖模式。二是加强农村经纪人队伍建设，有意向地培养农村经纪人。通过农村经纪人把外面的信息带进来，把农民的产品卖出去，让农村经济焕发出活跃的市场气息。在发展现代农业过程中，可以把领办现代农业的干部“转型”为农村经纪人，通过他们的“传、帮、带”作用，引导一批农村致富能手走该模式，不断壮大产业规模。三是突出企业效应。通过“内引外联”方式，鼓励现有骨干农产品加工企业通过兼并、参股、收购等方式进一步扩大规模。同时，各地在招商引资过程中，注重引进一些符合