一份“3D”保险计划书—中国太平人寿保险公司业务精英经验分享早会培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

;何为“3D”——计划书特点 ;适用客户群特征 ;计划书结构;设计目的： 彩色打印，封面色彩鲜明，吸引眼球 充满“噱头”的广告语引发客户好奇心 简要概括产品卖点和意义，引起客户兴趣;设计目的： 展示公司实力，说明太平历史悠久，消除客户偏见;设计目的： 强调公司投资优势，特别说明“国有”背景，展示公司历年投资收益，增强客户购买信心 结论：买保障类的产品，选择哪家公司都可以；买分红型的产品，一 定要选对公司！;设计目的： 再次介绍封面，正式引入产品 告诉客户产品非常“奇特”：让人生有尊严、生活有品质、晚年生活无忧；我们的爱可以伴随孩子一生一世;计划书结构;设计目的： 例举金悦大单及2010年前十大单，说明金悦的热销情况，并解读富人购买大额保单的需求，让客户思考富人们购买保险产品的原因;设计目的： 引发客户思考：财富人士的健康人生应该怎样安排？;设计目的： 强调私人财富的积累、安全、转移要同时进行 消除客户以下偏见 保险应该用闲钱购买 保险收益不如其它投资项目高 等以后再说，现在不着急买;设计目的： 引出“防火墙”概念，进可攻、退可守才是企业的经营之道 用全球超级富豪20年败家率80％的真实案例引发客户强烈震撼;设计目的： 引用名家之言，提升客户的观念格局 “五大好处”扭转客户为孩子规划未来的思路 得出保险资产是最安全资产的结论;计划书结构;设计目的： 借助法律法规增强客户对保险及保险公司的信任及认同;计划书结构;设计目的： 用创造一个“现金企业”最终打动客户 结果：客户非常兴奋，要介绍身边所有的人都买“金悦人生”;注意事项;成长感悟