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乡镇招商引资工作经验交流材料全力以赴忙招商　　今年3月初，根据镇党委、政府的工作部署，我们一行三人赴温州驻点招商。一年来，在县、镇领导关心支持下，我们坚持蹲下去、沉下去，全力以赴忙招商，取得了一些成绩。回顾近一年的工作，我们主要做法是：一、主动靠前，广泛收集信息　　由于地理位置的相对偏僻和经济发展的相对滞后，温州不少客商对----不甚了解，对----更是知之甚少。为此，我们通过温州市总商会、电器协会、企管所、民营企业促进会的老战友、老朋友引见，带着招商画册、电子名片、相关资料一一拜访有外出投资意向的客商。积极宣传我县亲商、安商、富商的浓烈氛围，土地、电力、劳动力、税收等方面的优惠政策，-----工业园区良好的基础设施和便捷的交通条件。一年来，累计上门拜访客商200多家，电话联系400多户，发放招商资料1000多份，收集重大价值项目信息50多条。通过宣传推介，使许多客商了解到-----县的确是投资兴业的热土，-----镇确实是和谐温馨的家园。二、精心组织，力求富有成效　　在积极宣传投资环境和优惠政策，广泛收集项目信息的基础上，我们分别于一月十八日和七月七日、十二月八日邀请县、镇领导参加，精心组织了三次小型、节俭、务实的招商洽谈会，累计邀请客商150多人，通过沟通洽谈，反复论证，精心筛选，最终敲定5个重大有效价值信息。会后，又热忱邀请了客商到我镇实地考察、论证。客商对我镇工业园区良好的基础设施和园区工作人员务实、高效的服务作风，以及亲商、安商、富商的浓烈氛围赞赏不已，不少客商已与我镇达成了投资意向，签定了投资协议，此举大大提高了招商的实效性，避免了盲目性。三、全力跟踪，确保项目落户　　目前，温州德宝机械设备有限公司工业缝纫机项目、宁海正德模具有限公司模具加工项目已落户-----工业园；台资1.5亿元电子项目已签定正式协议；温州客商施海云女士征地500亩，投资兴建的-----温州工业园100万元保证金已经到位，正在破土兴建，这为我镇探索园中园、特色园、专业园建设提供了新的思路、新的模式。在县政府举办的浙江慈溪商机说明会上，我们邀请了20多位客商，其中温州德力西集团副总裁倪丛庆先生，温州一开集团总裁屠中昌先生已愉快答应春节后来镇调研考察，合资合作。目前，韩资3000万元的运动鞋项目，新加坡3000万元的铝型材项目也正在紧锣密鼓跟踪、洽谈、敲定之中。　　一年来的招商经历，我们深深体会到：招商引资的成败、项目落地的快慢，关键是需要好领导、好政策、好团队。　　一需要好领导。镇党政一把手年初多次开会，打气鼓劲，商讨策略；中途嘘寒问暖、慰问鼓励、走访座谈；年终及时分析，奖罚分明，考核表彰。特别是一遇到重大项目，总是不顾路途劳累，及时赶到，主动上手，多方协调，为我们做出了表率，树立了榜样。说实话，在外招商有时候也很累、也很烦，但一想到党政主要领导大年初一就到上海拜访客商，我们浑身又来了劲，于是又拿起资料涌入了滚滚人流之中。在领导人本化、人性化的关心下，我们温州办事处的招商热情、招商干劲、招商动力如涌泉迸发。　　二需要好政策。近一年来，我们之所以能签定一些有效项目协议，引进落户一些重大项目，是因为我们有高质优惠的投资环境和灵活务实的政策机制。在外招商我们越来越感觉到单纯靠接待好、吃好、喝好、玩好传统的招商模式已经过时，而且往往还浪费精力、财力，必须走内涵式招商道路，而内涵式招商主要靠的是投资环境和政策机制，这既是软实力，更是硬实力。建议我县进一步制定完善相关政策，坚持能放则放，能简则简，能快则快，只有政策好思路，招商才能有出路。　　三需要好团队。共同的责任让我们走到了一起，一年的集体生活使我们拧成了一团，我们温州办事处一班人始终保持晚上睡铺板，白天找老板的招商劲头；一年的奔波忙碌，一年的学习实践，温州办事处成员思路更加明晰，理念更加更新，作风更加雷厉，我们有信心、有决心招好商、招成商、招大商、招外商，全力为我县、为我镇经济发展作出更大的贡献。