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增员系统介绍;内容大纲 ;一、营销员增员存在的问题;二、日常增员模式尚未形成;;;有一天，一位科学家在做实验时，不小心打碎了一只花瓶。当他的助手拿起垃圾篓，准备将碎片弄走时，被他制止了。也许是兴趣使然，也许是想发现点什么，只见他俯身精心地收集起了满地碎片。不但如此，他又把满地碎片按大小分类称出重量，结果发现： 　　10—100克的最少，1—10克的稍多，0.1—1克以下的最多！尤其有趣的是，这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系，即最大碎片与次大碎片的重量比为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比为16：1，中等碎片与较小碎片的重量比为16：1，较小碎片与最小碎片的重量比也是16：1。于是，发现这一倍比关系的人便将此规律用于考古研究或天体研究，从而由已知文物、陨石的残存碎片推测它的原状，并迅速恢复它们的原貌！这位善于思考的聪明人就是丹麦科学家雅各布·博尔！ ;内容大纲;;一、增员开拓;增员目标制定;增员计划与总结;月周计划书;每周具体计划;每日工作计划;（二）准增员对象开拓;增员100;增员卡（正面）;增员卡（背面）;二、增员面谈;三、增员追踪;（一）职前培训跟踪;（二）代资考辅导跟踪;（三）签订代理合同;;小结;内容大纲;解决问题;省市县的岗位分工;省公司;职场标准化增员组织流程;（一）增员功能组的组建;增员功能组-增员系统的主要工作事项;（二）增员目标规划;2、召开年度队伍人力发展规划会，将目标细分至每个团队 参会人员：职场负责人、组训、主管 会议流程 上级方案学习 上年度团队人力发展诊断 本年度队伍发展规划：各团队确定年度人力发展目标、主管晋升目标 职场负责人总结 3、制定季度增员目标 季度增员目标确定 将年度增员目标分解到每个季度 每个季度通过季度组织发展规划确定季度增员目标;（三）确定增员人;;职级;;;（四）组织训练;（五）开展增员活动;;内容大纲;日常增员流程;日常增员讲解内容;一、日常增员的作用;案例分析;;;;二、制定日常增员计划;三、日常增员企划;形式一： 与业务竞赛捆绑;四、选定增员人;规划增员人增员;五、职场运作;（一）增员活动管理;（二）职场氛围营造;;“组织发展，成功创富” “依靠组织发展，规划您的寿险职涯” “牵手增员，相约成功” “团队发展、价值永远” “抱团打天下、合力铸辉煌” “价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化” “帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己” “寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司” “众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠” “团队是我家，奋斗靠大家” “心中有梦想，发展起风暴” “人力翻番不是梦，业绩倍增就是行”;（三）增员早会运作;（四）职场辅导训练;（五）增员追踪;追踪内容 每月:参加创说会人数、参加新人职前班人数、送训率、团队增员目标达成情况 每周:参加周增员恳谈会人数、参加新人职前班人数、团队增员进度 每日:收集准增员资料人数、参加面谈人数、当日增员进度、先进个人、营销员目标达成进度;增员恳谈会的好处 简便易操作 举办的频度高 定期举办，容易养成增员习惯 不受人数的限制;固化流程 标准运作 常态实施;增员话术----初步筛选;增员话术----初步筛选;增员话术背诵及演练（二）;增员话术----异议处理;增员话术--促成;