国际贸易实务（第4版）-国际贸易实务2012－第三、四章.pptxVIP

高等教育出版社教材配套—电子教案国 际 贸 易 实 务刘文广 张晓明 主编李显萍 制作第三章 交易磋商与价格术语学习内容：　A　交易磋商的发盘、还盘与价格　A　成本核算与发盘、还盘实际进程　A　价格核算及发盘、还盘的情境操作学习目标：　具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价。教学方法：　讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节，进入情境学习。课　　时：根据教学大纲确定。第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。一、贸易术语二、贸易术语的国际惯例三、《2010年国际贸易术语解释通则》四、贸易术语的选用五、价格的制定第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　一、贸易术语　　　贸易术语（Trade terms）又称价格术语或交货条件，是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如每打25美元FOB上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。　“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　二、贸易术语的国际惯例　　　国际贸易惯例（International Trade Custom）是指在国际贸易实践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的贸易行为规范。国际上有较大影响的贸易术语惯例有三个：一是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙——牛津规则》，二是《1941年美国对外贸易定义修订本》，三是《国际贸易术语解释通则》。其中《国际贸易术语解释通则》最具影响力。第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　三、《2010年国际贸易术语解释通则》　　　《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。从1936年始，历经1953、1967、1976、1980、2000年的多次修订和补充，逐步形成了适应EDI单据和经济全球化要求的版本。2010年9月国际商会正式出台了第七个版本（2010年国际贸易术语解释通则），于2011年1月1日起生效。　（一）主要内容　（二）适用的重点术语（水上运输方式）第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　三、《2010年国际贸易术语解释通则》　　　（一）主要内容　《2010年国际贸易术语解释通则》的主要内容，按照运输方式划分为AB两组（表3.1）。第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　三、《2010年国际贸易术语解释通则》　　　（二）适用的重点术语（水上运输方式）　1．FAS　Free alongside ship ——船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。例：USD78.00/gross FAS Qinhuangdao（秦皇岛船边交货，每罗售价78美元）。　2．FOB 　3．CFR　4．CIF第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　三、《2010年国际贸易术语解释通则》　　　（二）适用的重点术语（水上运输方式）　2．FOB 　Free On Board——船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。例：USD465.00/ kg FOB Dalian（大连港船上交货，每公斤售价465美元）。第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　2．FOB 　Free On Board——船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。例：USD465.00/ kg FOB Dalian（大连港船上交货，每公斤售价465美元）。 货物有效越过船铉，装上指定船只第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格　2．FOB 　（1）卖方的义务：①在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。②办理出口许可证和出口海关手续。③负担货物装到船上为止的一切费用和风险。④提供商业发票和货物已上船的单据。　（2）买方的义务：①按合同规定支付价款。②租船订舱，支付运费，通知卖方船名、装船地点和交货时间。③自担风险和费用取得进口许可证，承办进口海关手续。④负担货物装船后的一切费用和风险。⑤收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据．　（3）注意事项：如