医院杂志营销.docVIP

??医院杂志营销，真的还有很多人没做好 ? ?????? 曾经被一位拥有20多家大型医院的集团老板当面破口大骂：你这做的是什么杂志，可读性在哪里？后来虽然含恨离职，但思考永不停止。　　曾经有位开宝马的女读者对我们的杂志发行人员说：是不是**医院的杂志，赶快给我一本，不能停车，谢谢！ ?????? 曾经有数位读者直接致电编辑部电话及医院总机：你们这期杂志还没出来吗？我们怎么还没收到。　　先提一个问题，有没有所在的医院不办杂志？　　应该说目前大部门医院都在办杂志，尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年的广东，杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移，诸多医院的杂志效果越来越差，究其原因是什么？导致杂志效果差的因素有哪些?如何提高杂志的效果？今天我们一起做次深入的分享交流。　　一、杂志营销运作流程　　行业现象：BOSS：这期杂志做好了吗？某些策划主任：嗯，设计好了！　　请大家判断对或错。　　很明显这个回答是错的，这样回答的人高度顶多在策划主任，达不到企划经理、营销经理的角色。　　杂志编排的流程（策划部主任）≠杂志营销运作的流程（企划经理、营销经理）　　杂志营销运作的完整流程：　　定位(方向、人群)--规划（广告与栏目的分布）--编排（内容填充、广告策划）--印刷（质量、时间）--发放（及时、到位）--调研（咨询室、导诊等）--调整（涉及以上六大步骤）　　二、影响杂志效果的因素　　行业现象：某些BOSS：最近杂志没效果了，你们有没有什么新招?大方之家（愣住）：新招？杂志没效果？为什么？某些BOSS：就是没效果大方之家（无语之中）：…　　大家有没有和我一个感觉，很无语。　　我们有些BOSS是只看结果不看过程，对一种媒体的取舍过于武断，没有分析真正的内在原因。　　影响杂志效果总共有100多个因素，归类成为7大方面，即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整，也就是杂志营销运作流程的7大步骤。要说哪个步骤重要？要想杂志有效果，7个步骤都重要！每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。　　比如：　　定位：低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群;　　规划：一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告;　　编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位;　　印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时;　　发放：杂志发给老人小孩，杂志发给旧货回收站;　　调研：到底来不来病人，来多少病人，来了哪些病人;　　调整：几年来每本杂志千篇一律.　　本课题将重点剖析定位、规划、编排、发行四个环节　　三、杂志的定位　　医院定位--核心产品定位--人群定位--杂志定位（类型、栏目、内容、材质、发放等）　　比如　　医院定位：妇科医院　　核心产品：妇科、人流　　人群定位：18-45岁中低端女性　　杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物　　你的杂志定位了，就能解决这些问题　　你的杂志做给什么人看的？　　这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？　　这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格？　　这些人一般是什么时候在哪里出现？　　从杂志的名称看杂志定位 　从杂志的栏目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏目，第二个是侧重女性读者的栏目。 四、杂志的规划　　我们平时或多或少都会招待一些客人，招待什么客人点什么菜，都是有说法的。　　请大家谈下该怎么点菜？ 点菜要根据客人的口味而定，其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配，素菜、荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配……　　1.栏目规划　　栏目规划也要根据定位群体的兴趣特点进行搭配　　比如　　女性杂志：情感、购物、娱乐、美容、八卦…　　男性杂志：社会、军事、体育、色情、经济…　　外来工杂志：创业、暴力、激情、励志、交友…　　学生杂志：网络、职场、爱情、娱乐、创业…　　其中健康类是我们产品，少不了的　　2.广告规划，要试着把广告位卖给老板　　企划经理应该都谈过杂志期刊的广告吧　　请说下哪个版本价格高，哪个版本价格会低？　　那么我们就试着把杂志的广告位卖给自己的老板吧　　先对杂志广告版位进行定价，比如1.封面、封底2.封二3.封三4.彩页5.内页6.页眉页脚广告7.小图标广告…然后分析医院每月的宣传重点、病种贡献值，对各个广告的重要性进行排名1人流2活动3宫颈4不孕5妇科……　　杂志的广告版位规划大方之家观点：最重要的广告　　放在最好最贵最合适的位置！　　五、杂志的内容编排　　首先看两个数字120000元和6000元　　工业城市的杂志预计费用=20万本*0.6元/本=120000元　　一本杂志的编排成本=一个策划20%的精力+一个文案　　30%的精力+一个设计50%的精力 =6000元左右