信贷老油条细说新人该如何度过第一个90天-个贷青岛分中心-梁芮.pptxVIP

梁 芮2015-11-29 信贷老油条细说新人该如何熬过第一个90天 一、基础两步走 二、展业三法 三、跑同行，治标不治本 四、从身边的人“下手” 目录 一、基础两步走 第一步：熟悉你的产品，学习专业知识 一、基础两步走 一、基础两步走 第二步：了解你的客户 潜在客户 套近乎！ 没有不好的方法， 　　　　　只有无效的展业！ 标题文字内容 陌拜 展业三法 二、展业三法 二、展业三法 方法之一：电销 上手快 电销的成本低 提升抗打击能力 二、展业三法 方法之二：陌拜 优质客户 能把产品说得比较清楚 展现自信，学会适当“吹牛” 二、展业三法 方法之三：微信 学会搭建 学会维护 二、展业三法 不要天天打广告！ 学会打广告：搞笑的段子、有意思的图片、有深度的知识或者新闻、每天给好的客户群体发天气预报等等，再不行点赞会吗？ 三、跑同行，治标不治本 客户逾期，苦果自己吞！ 返点后赚不到钱！ 四、从身边的人“下手” 有些客户很难聚类，那就从身边的人下手 四、从身边的人“下手” 1、做对公方面的合作业务：政府主管部门 四、从身边的人“下手” 2、和行业协会、商会、老乡会之类的人搞好关系（如果是微信群主更好） 四、从身边的人“下手” 4、消费贷款 做一手房贷款：找“开发商” 做汽车贷款：找“汽车经销商” 做装修贷款：找“装饰公司” THANKS 谢谢聆听