外贸入行必备.ppt.ppt

外贸入行必备 第一节 外贸业务员应具备的基本素质 1 熟悉基础的外贸知识和流程 2 良好的英语交流能力 3 熟练的计算机运用和电商能力 4 自信和卓越的服务意识 5 吃苦耐劳 价格的基本构成要素 1 成本报价（人民币） 2 包装成本（人民币） 3 FOB成本 （人民币） 4 运费成本（美元） 5 装柜计算 6 汇率 7 退税 8 银行费用 贸易术语概述 一、贸易术语的含义 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。如:FOB,CIF,CFR等。 贸易术语的作用：简化合同条款。 贸易术语的分类（共4组） 一、装运港船上交货 FOB FOB装运港（Free on Board） 例如：USD600 per M/T FOB Dalian 二、成本加运费、保险费 CIF CIF目的港 （Cost, Insurance and Freight） 例如:USD640 per M/T CIF NY 三、成本加运费 CFR CFR目的港 （Cost and Freight） 例如：USD620 per M/T CFR NY 常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 价格的基本构成要素 1 成本报价（人民币） 2 包装成本（人民币） 3 FOB成本 （人民币） 4 运费成本（美元） 5 装柜计算 6 汇率 7 退税 8 银行费用 1 成本价格 产品的裸价（不含包装） 2 包装成本 包装材料的成本 包装的人工成本 装柜的成本 3 FOB成本 指货柜从工厂装货离厂后，到上船这一段所需的费用，包括订舱费、报关费、拖车费、THC、BAF等。 4 海运费和保险费 海运费需要向货代询问 ALL IN 价格 5 装柜计算 6 汇率计算 登录各银行网站上查询货币汇率 汇率折算 7 出口退税 出口退税指出口货物退税，是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 登录中国海关网站查询产品的海关编码和退税比率 8 银行费用 报价附加条款和可变因素 1 最小起订量和量变价变条款 2 价格可变因素 3 包装方式 （1）名称提示 （2）重量提示 （3）数量提示 4 发货时间 （1）生产时间 （2）船期 （3）节假日 （4）明确交货地点 （5）开模 （6）发货日期表达方式 尽量不要用固定日期来表达 5 样品费用和样品的运输费用 6 付款方式 （1）电汇 （2）即期信用证 7 质量标准 8 产品成分 应该和哪些相关环节直接建立联系 1 货代 2 包装厂 3 银行 1 及时沟通 2 注明价格的有效期 3 尽量不签长期合同 4 对海运费要有“上涨”预期 5 不要算尽退税 6 对方指定货代 主题：Quotation about product Dear Mr.Gary, Thanks for your inquiries,we refer to your mail dated July 10,2012 and we provide here under the quotation in details: 表格一：客户要求FOB和CIF两种价格 必备附加条款： A.Packing:25 pcs in one carton box,10 carton boxes in one crate (about 250 kgs) B.Payment:30% in advance, balance upon shipping documents copies C.Lead time:depart from