康师傅顶益-通路精耕细作讲义.pptxVIP

通 路 精 耕 ;? 通路精耕的目的 ? 通路型态定义 ? 经销商定位与责任 ? 城区/片区分级管理办法 城区部分 片区部分 ? 城区/片区价格 ? 费用术语定义 ;对公司而言：;通 路 型 态 定 义;五 摊床：（坐批）批市内的铺面称之；另依据经营对象之销售 占比可分为两种类型：大摊床、小摊床。而其两类型 分布于大、中（小）批市内，为便于区域管理规模化， 将大中批市内（大/小摊床）规划为物流配送；将小 批市内大、小摊床规划为邮差配送。（备注：各地区 可依据现况作适当调整）;七 二阶：大中批市内的摊床、批市外的大信箱称之，  其价格应给予二阶价，由物流W/S配送。;经销商的定位与责任;经销商的经营方式;城区/片区分级管理试行办法（城区部分）; ? 物流、邮差、2.5阶W/S必须做???专属（即在方 便面市场只卖“康师傅”而不卖竞品）。 （备注：专属定义可分为产品专属和通路专属）; 城区/片区分级管理办法(城区部分);精耕城市之经营方式分级说明;物 流 经 销 商;邮 差 经 销 商;2.5 阶 经 销 商;城区业代及助代功能;零售点及二阶拜访频率;片 区