沈阳远洋五里河_大河宸章项目别墅客户调研.pptxVIP

2015.12 沈阳远洋五里河项目别墅客户问卷调研 别墅客户问卷调查 和平府客户问卷调查 一 二 远洋公馆客户问卷调查 三 别墅客户问卷调查 和平府客户问卷调查 一 二 远洋公馆客户问卷调查 三 针对别墅意向客户的调研，以了解别墅客户的置业偏好，从而为产品设计提供依据 深入了解目标客户置业需求，为后续深入的产品设计提供依据 目标客户对产品的要求 目标客户群置业偏好 目标客户群对配套的关注度和关注方向 1. 研究目的 2. 研究内容 以问卷访谈和深度访谈为研究手段 问卷访谈：以问卷形式了解客户的购房需求和特征，与客户就一些关键问题进行深入探讨 深度访谈：深入了解客户某项偏好的原因，全方位了解客户的购房特征和特殊需求；访谈时间在半个小时以上。 3. 研究方法 您家庭目前的居住人口是 所访谈的客户中四口之家（双小孩）的比例最大，占到40%的比例。 您想购买别墅的面积区间是多少 所访谈的客户中意向购买250-300平的最多，占到46%的比例。 针对该面积段您倾向的户型是 所访谈的客户中选择五房的客户最多，占到60%的比例。 您所能承受的总价区间 所访谈的客户中选择450-500万的客户最多，占到70%的比例。 您对主卧的需求数量 所访谈的客户中选择3个的客户最多，占到60%的比例。 家中需要几个卫生间 所访谈的客户中选择3个以上的客户最多，占到70%的比例。 您需要有几个车位 所访谈的客户中选择2个的客户最多，占到80%的比例。 您家中是否需要设置保姆间 所访谈的客户中选择否的最多，占到90%的比例。 您希望别墅内的层高 所访谈的客户中选择3.5米的客户最多，占到60%的比例。 一楼客厅是否需要挑空 所访谈的客户中选择是的客户最多，占到80%的比例。 您主卧的需求面积 所访谈的客户中选择30-40平的客户最多，占到70%的比例。 符合您需求的客厅面宽 所访谈的客户中选择7-8米的客户最多，占到60%的比例。 您倾向的建筑风格 所访谈的客户中选择英式学院的客户最多，占到30%的比例。 您希望购买毛坯房还是精装房 所访谈的客户中选择毛坯的客户最多，占到70%的比例。 若有赠送面积您希望赠送哪里 所访谈的客户中选择庭院的客户最多，占到35%的比例。 您理想花园面积区间 所访谈的客户中选择100平以上的客户最多，占到50%的比例。 除了传统起居室、卧室、庭院等功能空间以外，您还希望拥有 所访谈的客户中选择私人收藏间和社交空间的最多，合计占到48%的比例。 您最看中别墅产品的哪些附加值 所访谈的客户中选择赠送面积和私家庭院的最多，合计占到70%的比例。 您购买别墅最关心哪些方面 所访谈的客户中关心交通和配套的最多，合计占到44%的比例。 您看房最看中的因素是什么 所访谈的客户中关心周边环境、物业管理和企业品牌的最多，合计占到近50%的比例。 别墅客户问卷调查 和平府客户问卷调查 一 二 远洋公馆客户问卷调查 三 家庭目前的居住人口是 想购买别墅的面积区间是多少 所访谈的业主中三口之家的比例最大，占到43%的比例。 所访谈的业主中意向购买200平以下最多，占到40%的比例。 倾向的户型 所能承受的总价区间 所访谈的业主中对四房的需求比例最大，占到40%的比例。 所访谈的业主中意向所能承受的总价在450-500之间最多，占到80%的比例。 主卧的需求数量 购买别墅最关心哪些方面 所访谈的业主中对两个主卧的比例最大，占到67%的比例。 所访谈的业主中最关心的周边环境配套和交通便利，分别占到41%和30%。 最看中别墅产品的哪些附加值 赠送面积位置 所访谈的业主中看中最多的附加值为私家庭院，占到40%的比例。 所访谈的业主中赠送面积位置主要集中在地下室，占到45%的比例。 符合需求的客厅面宽 理想花园面积区间 所访谈的业主中认为客厅面宽7-8米的占比最大，占到47%的比例。 所访谈的业主中花园的面积区间主要集中在30-50平，占到47%的比例。 主卧的需求面积 除了传统功能空间以外的其他需求 所访谈的业主主卧的面积集中30-40平，占到47%的比例。 所访谈的业主中除传统空间以外对娱乐空间需求较多，占到20%的比例。 看房最看中的因素 所访谈的业主中看房最关注的因素为周边环境和升值潜力，分别占比31%和23%。 别墅客户问卷调查 和平府客户问卷调查 一 二 远洋公馆客户问卷调查 三 家庭目前的居住人口是 想购买别墅的面积区间是多少 所访谈的业主中三口之家的比例最大，占到55%的比例。 所访谈的业主中意向购买300平以上最多，占到40%的比例。 倾向的户型 所能承受的总价区间 所访谈的业主中对5房的需求比例最大，