北京现代-润东汽车集团现代专营店2010年6月市场分析报告.ppt

1、背景分析： a,竞车：雪弗兰 “全民理想家轿 全系节能车型” b,车型： 雪弗兰乐风、赛欧尤其是克鲁兹 c,库存： 悦动122台库存 d,厂家政策或指引：i30、悦动率先补贴3000元 、主题定位:以悦动节能车为主打车型, 重点投放三期扬子1/2彩版广告,辅以电台网络全月滚动宣传； ②活动方面：以大客户车展和县区巡展为着力点，配合全系深度试驾 3、目标 五、本月市场工作重点 4、广宣活动计划 日期 媒体 主题 版面 规格 价格 7月15日 彭城晚报 雅绅特超值优惠 汽车版 1/2 11000 7月9日 扬子晚报 北京现代全系列0首付 汽车版 1/2 5000 7月23日 扬子晚报 北京现代悦动零利息、零购置税 汽车版 1/2 5000 7月6日 扬子晚报 悦动入选节能车型 汽车版 软文 3000 7月9日 扬子晚报 选择悦动的8大理由 汽车版 软文 3000 7月13日 扬子晚报 SUV双雄之争—ix35最高安全车 汽车版 软文 3000 7月20日 扬子晚报 瑞纳近期到店 汽车版 软文 3000 7月23日 扬子晚报 瑞纳产品导入 汽车版 软文 3000 全月 彭城汽车网 北京现代活动宣传 通栏 　 7000 5、活动计划 活动时间 活动名称 活动形式 活动地点 诉求主题/内容 针对目标群体 活动费用 7月16日 试驾抽奖、世界杯竞猜颁奖活动 店头活动 展厅 试驾客户意向转化 6月21日—7月12日试驾客户 9000 7月1日—31日 购车一站式—集团客户活动月 户外活动 维维集团、中能多晶硅、维斯塔斯、港华燃气、 北京现代悦动0利息0购置税0手续费购车 潜在客户 8000 7月18日 北京现代极限0度建行车展 店头活动 展厅 北京现代悦动0利息0购置税0手续费购车 建行VIP客户 2000 7月1日—31日 倡导低碳生活-北京现代社区行 户外活动 社区 北京现代入选节能车型，倡导低碳生活、全系0首付购车 潜在客户 8000 7月1日—31日 北京现代县区巡展 户外活动 县区 北京现代入选节能车型，百县巡展行 潜在客户 12000 7月3日-4日 江苏18城市汽车巡展 车展 湖北路体育馆 北京现代入选节能车型，真情回馈 潜在客户 45000 建议： 1、报表中分车型的留资数量和细分到每天的销售量销售部报表中不提供，市场如果需要采集就需要每天的报表一个一个数 2、对订单数的统计销售方面基本不做统计，使用的大多是交车数据，因此分析上无意义 2010年 6 月市场分析报告 润东汽车集团 现代 专营店 制作日期： 7 月 2 日 友情提醒：本报告每月5日前提交集团市场营销部 目 录 一、年度广告及活动预算使用情况图表 二、年度广宣投入对比分析及效果评估 （来店、意向、转化率、成交率分析图表） 三、上月广宣活动执行情况评估 （含广宣、活动、公关传播、展厅布展、销售KPI数据分析、竞牌调研分析等） 四、上月市场工作小结 （含亮点、不足与改善措施） 五、本月市场工作重点 二（含背景、政策、主题定位与目标）投入对比分析及效果评估 评估：六月广宣投放同比环比都有所增长，由于上半年北京现代市场面临较大压力，因此6月在报纸硬广、电台硬广以及彭城汽车网硬广方面都有所加强，在集客以及促进客户购买方面起到较大效果。 一、年度广告及活动预算使用情况图表 1、广宣活动费用使用情况 2、上月广宣投放与客户来源分析 评估：根据市场部调研，6月份的报纸硬广伊兰特7.88万20天特惠和全车系0首付购车都收到较多的电话咨询（0首付电话咨询主要集中到融创金融），另外汽车网的硬广也收到较多意向客户关注，在7月份现代店已经成立DCC，在客户电话咨询来源上会更完整精细。 3、年度广宣投入对比分析及效果评估 评估：2010年6月份，广宣费用总额 51521万元，产生意向客户 289 批次，销量182台，单批次广宣成本 178元，单台广宣成本 283元。 4、广宣活动投入及总体效果评估 评估:全年累计来店(电)客户 3459 批，新增意向客户 1743 人。单批次广告成本为 92 元/批。 全年共销售车 1136 台，单车广告成本为 192 元/台。 二、年度广宣投入对比分析及效果评估析 评估：2010年1-6月份，总计来店（电） 3459 批次，2009年1-6月份，总计来店（电） 3524 批次，同比 下降 1.8