北京盛久合地产营销策划机构-旺地嘉华10月—2010年3月月份推广报告.ppt

旺地嘉华2009年9月—2010年3月推广报告 北京盛久合地产营销策划机构 2009年9月 目前呼市的房地产市场分析 受2008年金融危机的影响，房地产在2009年的6月份开始全面复苏，成交额 与成交套数双双呈现上升趋势。面对金九银十的黄金消费时期，首府各大楼盘均 拿出了杀手锏，购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动，旨在抢夺2009年最 后一波购房客，以快速达到回款目的。 本项目地处金桥政务核心区域，周边配套日趋完善，工程进度有条不紊， 目前全部为现房销售，对于金九银十的这一波购房客而言是一个很具有竞争优势 的楼盘，我们要做的就是让更多的人参与进来，了解我们的优势，进而选择旺地 嘉华。 我们的房源及储量 目前我们有充足的房源，各种户型能够满足多种需求，目前我们的项 目为现房，比较适合消费者的投资与置业。 旺第嘉华可售房源明细 面积（平米） 套数 可销售面积 销售均价 总价 80-90 150 12750 110-120 119 13680 130-140 111 14980 150-160 29 4490 其他 72 7000 合计 481 50000 3350 1.67亿元 活动设置： 10月特惠月，推出多套优惠方式，以10月2日的“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周 ”为主题吸引客户眼球，在10月26日重阳节以“金秋豪情《同乐月》”的形式组织活动，为购房置业者带来新的优惠。 12月亲情月，大打亲情牌，老业主情感维系，举办“旺地嘉华回馈老业主”活动，提升客户项目信赖度。 * 来自资料搜索网() 海量资料下载 按照以往市场经验分析： 本年度11、12月份即将迈入市场冷冻期，销售中心来电、来访量逐渐下滑，只能计算为1个月的正常销售时间。 2010年1、2月份市场冷冻期，不计算在正常销售时间中。 2010年3月份市场将逐渐回暖，计算为半个月的正常销售时间。 这意味着……平均每天需要销售一套100平米以上的房子，销售难度和压力都是非常大的 依照目前的市场及未来几个月的销售惯性，我们制定在9月中旬到明年3月，销售额达到3500——4000万元， 11月 2010年1月—3月 12月 10月 9月 活动铺垫月，预计完成销售额500万， 主题活动月，预计完成销售额1500万元； 活动持续月，计划完成销售额600万 主题活动月，计划完成销售额300万 新年主题月，计划完成销售额800万 障碍分析 要如期完成销售任务，必须清楚现在阻碍我们的因素都有哪些，以避免在推广销售过程中做无用功。 下面，我们要做的，就是分析项目目前存在的威胁，进一步明确该阶段我们的诉求目的！ 影响项目销售的问题解析 一期交房延期的冲击 目前，项目存在比较严重的交房延期问题，老客户对项目的积怨比较容易激发，影响着项目推广的质量和效果，对项目销售造成了比较大的影响。压迫正规销售情况。 对此情况，一方面要协同工程方面尽快交房，这是解决本问题的最有效的方案，一味的拖延必然会激发老客户的积怨，对项目的销售和推广造成较大的威胁。 竞争项目造成威胁，推广力度较弱 周边项目近期推广力度较大，如滨河湾、香格里等项目，均有力度较强的促销措施，并与本项目产品方面多有类似，对我项目造成了威胁。 近期推广力度较弱，不能在市场上形成出位鲜明的项目形象。 突破桎梏，争夺客源，将成为我们思考的重点问题！ 化解劣势，成为优势。 加强推广力度，创新营销思路，确保如期完成销售任务。 出奇制胜，成为我们主要思考的方向。 3500万销售任务，3个月的销售周期，怎么突破？ 桎梏多多，如何突破重围？ 思路分解 3500万销售任务。 需要尽可能聚拢现场人气，促成交易。 强化项目卖点，最大化进行强势引导。 阶段性现场活动，累积意向客户。 通过对外口径，最大化传达项目信息。 不同时期不同优惠措施，保持项目长久新鲜度。 稳定提升累积意向客户对项目好感度，避免竞争项目分流客户。 主题活动月，引爆项目焦点！ 营销策略 销售策略 围绕国庆、中秋、重阳节三大节日，以感恩回馈为主题，凡是在2009年10月31日之前签订购房合同，均可享受节日大型优惠，100㎡以内的享受价值8000元的礼品，100——130 ㎡享受