铁路运输商务课件2015.2.4.pptVIP

运输代理市场调研、项目开发、费用测算、合同签订流程 2015年2月 主要内容 家，如中国一重和中国二重。 这些大型生产厂家每年年底都会排出下一年运输计划，市场开发人员可以根据运输计划初步了解这些主要客户的生产动态，掌握市场信息。 1.2 公司编写的信息简报 我公司技术开发部和信息部每天都会从报纸、杂志或网络等渠道收集有关大型设备运输的市场信息，并按月整理出一份信息简报。市场开发人员可以通过信息简报来了解最新信息，发掘市场机会。 1.3 实地了解 在工作中，我公司员工也经常会了解到一些市场信息。例如在项目实施过程中或者在办理资质的过程中，经常会与生产厂家或大型设备的使用厂家在现场进行配合工作，在工作中有时会了解到对方谈及新项目、新工程的建设情况。这些第一手资料应及时反馈给技术开发部，由市场开发人员对其进行跟踪了解。 2．市场调研 根据领导要求，市场开发人员在对市场信息进行初步分析的基础上，有计划地对各个厂家进行实地拜访和调研工作。到达厂家后，向对方介绍我公司的具体情况和业绩，展示我公司在大型设备铁路运输上的实力，并表达我公司与对方合作的意愿。 3．可行性分析 在与厂家达成初步共识后，向厂家了解货物的具体情况。如外形尺寸、重量、发到站、运输时间等信息，初步确定铁路运输可行性，并将情况汇报公司领导。在