地产销售管理：泛城中国房地产营销管理纲要-.pdf

页 共 页1第 现场管理相关文件、表单 房地产相关法律法规 附件 第五部分 分工与合作 第四部分 项目销售培训资料 工作制度 规范流程 房地产基本知识 销售培训手册范本 第三部分 销售部职能 第二部分 营销体系 第一部分 本文分五部分： 。等七大管理要素的功能和协调配合 划任务制定；推广控制及评估；销售管理与协调；信息反馈；签约及后续工作 主要阐述项目组（销售部）日常业务的组织管理及人力资源管理；计本篇 .售、调整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现 紧密配合，使整个营销管理体系正常运作，发挥组织销售、指导销售、控制销 作效率的的营销管理体系，通过项目组（销售部）与部门内及其它外部公司的 为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工 营销管理纲要 营销管理纲要 北京 ·泛城（中国） 泛城（中国）·北京 营销管理纲要 第一部分 营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在 实际组织中运作中应得到相应的统一。 (一)组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部 门建制。组织结构如图一 现场销售经理 销售助理 销售主管1 销售主管2 出纳 专案销售员 专案销售员 其它销售辅助人员 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。 第2页 共 页 泛城（中国）·北京 营销管理纲要 （二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利 用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服 务网络。 功能体系结构如图二。 项目销售经理 整盘策划及控制 推广 销售 信息反馈 注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、 广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。 第3页 共 页