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第三章 会展营销管理 会展营销管理 会展营销体系 会展营销调研 目标市场选择与竞争策略制定 市场营销组合策略 一、会展营销调研管理 参展商与观展商购买行为分析 会展市场信息调研 市场营销环境分析 会展市场潜力分析 二、目标市场选择与竞争策略制定 市场定位 市场发展策略 市场竞争策略 1、市场定位 市场细分 目标市场类型 目标市场选择 会展企业实力 会展产品特点 市场需求特征 产品生命周期 市场竞争状况 2、市场发展策略 发展两种途径：扩张和多元化经营 3、市场竞争策略 市场领先 市场挑战 市场追随 市场补缺 三、会展营销组合策略 传统的营销组合有哪些？ 产品及服务 旅馆 展会服务的特点： 无形性 差异性 不可分割性 不可储存性 香港礼品及赠品展的服务 香港礼品及赠品展非常重视通过有形展示将展会服务展示给参展商和买 看，让他们切实感觉到展会处处在为自己着想，在努力为自己服务。首先，展会对参展商和买家的服务承诺实行事先告之，如优惠酒店安排、免费巴士安排等 让参展商和买家早知道、早利用;其次，展会强化品牌宣传，展会LOGO、展会的CI、VI等形象不论是在其广告上还是在展会现场都一脉相承，形象突出，让 人产生信赖;再次，展会将宣传推广的成果、对观众需求的实物引导、参展商 单和展位号等在展会现场适当的地方集中公布，让参展商和买家感受到展会在努力为自己服务;最后，