景德镇景翰文城地产项目策略提案2007-100PPT.ppt

厦门新世纪置业顾问（南昌）有限公司 项目所在地域关系图 档次定位：中高档住宅 户型定位：85—130平米二、三房为主 客群定位：立足本区域，面向景德镇的中高收入者 时机定位: 抢进度，争取在金秋时节公开销售 VI设计（略） 　根据市场调查，景德镇地区销售走势较快的依次是中三房（110--120平米）、二房、大三房（130--140平米）与大户型。而就本案而言，客层往往集中在两极，即向往此地段而“刚好”够基本支付能力的年轻一族，以及对地区有足够好感的“一步到位”的实力一族。项目户型建议配比为： 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 注：我司对各功能房的面积建议，最终以设计院为准。 　 　 　 　 　 　 　 5.45% 　 跃层 高层\小高层 　 　 　 　 　 　 12.1 5% 106.1 二房 高层\小高层 　 10 主卫7、次卫5 15+12 16-25 30-40 12.1 5% 137.56 大三房 带花园 8-12 10 主卫7、次卫5 15+12 16-25 30-40 8.43% 135 大三房 　 　 10 主卫7、次卫5 13+10 16-25 30-40 6.44% 135 大三房 　 　 10 主卫7、 次卫5 13+10 16-25 30-40 11.6 8% 126.1 中三房 　 　 7 主卫7、 次卫5 13+10 13-20 25-30 11% 114- 115 中三房 　 　 7 主卫7、 次卫5 13+10 13-20 25-30 8.00% 104- 105 小三房 带花园　 8-10 7 一卫 10 13-20 25-30 9.86% 93 二房 　 　 7 一卫 10 13-20 25-30 10% 88.4 二房 　 　 7 一卫 12 15-20 25-30 5% 85 二房 花园 厨 卫 次卧 主卧 客厅 套数 比例 套面积 （m2） 备注 各房间面积约（平方米） 户型配比 房型 厦门新世纪户型配比建议： 销 售 策 略 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 定向客群引导 圈层营销，低调扩张 个人的荣誉感 客户身份和地位的追求 前期氛围的营造 先势夺人，创客户第一感官区 品牌的塑造 目前嘉晟做品牌良好机会 战略思考 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 A．销售目标 快速占有的市场份额，顺利回收本案投资并取得赢利最大化。 B．品牌目标 提升嘉晟房产的知名度，树立鲜明的企业形象，奠定公司开发地位 C．客户目标 让客户成为 “布道者” ，因此，本案营销推广过程中将尤其重视对 客户的积累工作。 营销目标 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 如须完成开发资金回笼要求，所需条件 1、在年内旺季开盘，时间：2007年10月 2、工程配合：07年10月前完成样板展示区 3、开盘前具备申领预售许可证条件 入市时机 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 去化首批75% 开盘期为07年10月 蓄水期2个月 09月10日 首批样板展示区建成，可申领预售许可证 8月1日 现场售楼部投入使用开始意向登记 07年7月营销方案确定 时间节点（假定时间） 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 销售阶段选择要点 1、推出房源循序渐进，保持市场新鲜感 2、动工阶段和交付时间与推出房源相吻合 3、利于项目整体销售的连贯性 4、房源价值区的体现 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 销售节奏控制 前期利用围墙、道旗、路牌等户外广告和针对目标客户的明信片等方式，低调营销，在目标受众中引起关注，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用少量媒体广告不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。 首期我们建议推出100套，作为市场探测器，根据市场反映再作出销售策略、价格策略的调整。 概念导入（焐）——强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品牌提升期 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 定 价 原 则 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 根据区域内现有同类项目及可借鉴项目权重分析 厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司 均价：2063.81元/㎡ 加权平均值 2014.28 2067.29 2109.85 比较价（元/平方米） 2200 1960 2050 价格实现（元/平方米） 77 66..5 68.5 70.5 权重总计（%） 3.5 4 4 4 0.025 教育配套 4 3 3 4 0.025 公共部分装修标准 4 3 3 3 0