服装品牌2011年市场拓展计划书.doc

前?????言 为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多，工作环节加以分析,制定解决方案. 因为是要发展全新的服装品牌.所以我将从,服装品牌发展方案;服装市场消费方向定位;产品设计开发定位;产品开发方案;人力调配同工作空间设计方案;个人工作职责；店面形象设计等，多方面来完成从开发到销售的整个过程。（暂时不包括，人事管理系统和橱窗设计） 序????????目 一?：?品牌发展方案?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。??????第一章 二?：?设计风格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。??????第二章 三?：?产品结构、种类同搭配方式。。。。。。。。。。。??????第三章 四??：?工作时间表同供货时间表。。。。。。。。。。。。。???????第四章 五?：?色彩同面料的应用方案。。。。。。。。。。。。。。。???????第五章 六?：?人事同办公区结构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。???????第六章 ?????????????????????? 第一章 品牌发展方案 一、2009年度拓展期（试运期） 2010年度推广期（调整期） 2011年度成长期（成熟期） 2012年度稳定期（成熟期） 二、2009年度的拓展计划 ?鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险，而我公司刚刚涉入批发品牌经营，我们必须谨小慎重，因此建议将2009年春夏作为试运期，经过试运期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。 2009年春夏季定为试运期，试运期的目标具体工作任务： ???1??公司组织架构的实际建设及完善 I、? II、? III、? IV、? V、? 2??2009年春夏产品的准备 I、????市场调研，确定参照品牌 II、? III、? IV、? 3??品牌卖场形象装修的确定及陈列、标准形象装修手册制作 4??包装、吊牌、织唛、的设计制作 5??条码申请、质检方面的办理 6???2009年春季首届招商活动、筹备 V、??确定品牌主打城区。制定产品的招商政策（加盟费、保证金是否收取？供货折扣？退货率?税点？扶持政策？加盟条件？）相关加盟合约文本的形成 V、? VI、? IX、??招商广告各类宣传工作 X、???市场凋研、意向性客商的拜访、准客的确定等 备注————— 1、? 2、?—5个直销店。 三、2009年秋冬作为正式推广期 1、正式推广目标：完善形象包装，全面进行市场拓展及网络维护，初步完成品牌行销全国网点的形成，公司整体运作成熟化。 2、正式行销策略的推出 3、品牌形象包装全面开展 I、? II、? III、? VII、? VIII、? IX、? X、? XI、? XII、? XIII、? 3、? I、? II、? III、? 5）公司团队的调整及扩展 2010年度成长期?略 第二章 设计风格定位 设计理念 自然时尚的，在生活中充满魅力的女人们，其在成熟中也蕴涵着清纯小淑女的天真气息。她们的心中存在着清新雅致的灵魂，如同水的丝般柔软，更具有冰的玲珑剔透。与明快清新的，适合这般精灵的流行色彩相互组合，更由细致，天然，优美的面料衬托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙结合。点精之笔，在加以运用自然的并不浮躁的细节装饰点缀，诠视出女人们相信完美存在，去追求完美浪漫的生活态度。在生活中，我们的服装同服装间的完美组合及其具有的灵活搭配性，也为女人们得到自信和快乐的生活，带来自由。 服务人群定位 ???消费年龄在??22?岁??到??40?岁??之间 A、自立自强的女人们。崇尚自我，具有精致品位的女人。 B、现代都市白领女性。青春，自信，雅致，时尚是女人们的追求梦想。 C、家中的少妇。从来都不会想，生活的杂事，沉浮在名利场中。 D、高等校园的女生们。如花的青春，具有无忧无虑的生活方式。 消费能力定位 系详细的价格位阶表 　 T恤 毛衫 外套 棉衣 羽绒 皮衣 牛仔 休闲裤 基本款 149 299 　 　 　 　 199 199 偏时尚款 199 349 399 549 　 1500 249 249 时尚款 249 399 449 699 799 2499 349 349 超时尚款 299 499 499 799 999 2999 399 399 平均加价率 4.5 4 4.5 4 4 4 4 4 毛利率 78% 75% 78% 75% 75% 75% 75% 75% 接近中档消费，但产品具有高档消费的完美性。以满足抵消费人群的高档消费需要，也满足高档消费人的消费心理需要同社会生活背景需要。 接近中高档消费价位（四季）：100元?——1500元???????????核心价位：100