杭州金都夏宫广告推广报告98PPT.ppt

金都·夏宫广告推广报告 作战目标 2.如何建立项目在区域内标杆性大盘的地位？ 产品 竞品 项目定位 法国风情小镇 情感需求 大于 使用功能 品牌DNA:法式风情 浪漫格调 作战步骤 战前准备 Logo 销售道具 方案二 拿破仑不仅是征服者还是个具有浪漫色彩的人物他是法兰西精神化身 第一阶段（出位）： 品牌入市，形象占位 阶段推广主题： 夏宫·贵族的浪漫 现场包装——充分地项目形象树立，打造场域感 户外告知——项目品牌形象传播 售楼部——法式浪漫视、听、嗅、味 网络信息——网络宣传阵地建立 电台广播——项目品牌形象传播 形象报广——夏宫·贵族的浪漫 公关活动——贵族的浪漫·浪漫的贵族生活 现场包装 现场体验 艺术品鉴赏 主题短片放映 纪念礼品赠送 形象广告 夏宫 埃及夏宫（蒙塔扎宫）、北京“夏宫”（圆明园）、北京“夏宫”（颐和园）、俄罗斯夏宫（彼德宫）、泰国夏宫（邦巴因王宫） 生活方式、产品诉求 感谢倾听 项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 活动目的：以可以体验的法式浪漫官邸增强项目销售推力， PK蓝庭现房实景。 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 关于—— 神秘、尊贵、庄重、惬意、享受…… 俄罗斯夏宫 泰国夏宫 颐和园 “贵雅·生活”国际名品慈善拍卖 邀请LV、施华洛世奇、都彭、派克等奢侈品牌提供一些新品或纪念版，进行现场拍卖； 拍卖所得一部分捐作慈善事业； 金都地产可现场捐款；展示企业的气质及责任。 第二阶段 价值诉求 阶段任务 金都·夏宫价值体系输出 阶段诉求点 城市排屋·客群 立体式媒体：报纸、杂志、电台、网络、户外、现场、小众公关 信息渗透·蓄客 世界“贵雅生活元素”展（个人用品、家居……） 世界红酒/顶级威士忌/伏特加知识介绍/品鉴及联合推广（雪树伏特加、百龄坛/麦卡伦等） 蓄水、积累客户； 结合会所开放 “贵雅在内心”高尚生活元素暨世界名酒品鉴会 世界“贵雅生活元素”展（个人用品、家居……） 世界红酒/顶级威士忌/伏特加知识介绍/品鉴及联合推广（雪树伏特加、百龄坛/麦卡伦等） 蓄水、积累客户； 结合会所开放 金都 和蓝庭直面交锋 * 论剑杭城 决战临平 4.如何促进大体量公寓的持续热销？ 3.首批排屋产品如何形成热销，如何树立大盘品牌力？ 1.与蓝庭狭路相逢，如何亮剑？ 项目概况： 50万方，综合大盘。 原生山地及水系资源。 法国庄园（厚重、私密、法式浪漫风情） 金都品牌 规模：66万方，但缺乏大盘气势 资源：外部资源缺乏 产品：产品线丰富、地中海风情、内部园林效果凸显 推盘：小高层、高层——花园洋房——排屋 品牌路线：地中海小镇+三大服务体系（小镇+人本关怀） 蓝庭何如？ 建筑：地中海式 开发商品牌：绿城 大盘定位：成长型社区 核心价值：园区服务 画面表现：百姓温情 推盘策略：公寓先行 绿城蓝庭推广诊断—— 建筑：地中海式 开发商品牌：绿城 大盘定位：成长型社区 核心价值：园区服务 画面表现：百姓温情 推盘策略：公寓先行 …… 格局太小，缺乏对70万方大盘统御能力 起点太低，缺乏对排屋的品牌支撑力 圈客范围相对狭小，存在排屋客户断层等情况 消费者 PK 战略核心 建立从所未有的项目品牌，形成市场形象标杆。 第一次讨论 第二次讨论 法国风情小镇固然正确， 但不能达到拔高项目形象，形成市场品牌标杆的目的。 客群洞察： 更深层次的