梦特娇皮具陈列培训.pptVIP

为什么要陈列？ 陈列的好处是……？ 陈列的全称叫视觉营销，通过产品和品牌的形象化展示，借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。 陈列的影响！！ 陈列视觉会对一个顾客产生多大的影响 ？ 一、陈列的定义 是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需展示的商品依其特点、美感、质感或价格的特殊性，在同时考虑竞争、季节、数量及展出空间等元素下所进行的组合；进而达到视觉焦点化，提高商品现出率，增加商品被购买的机率。 二、陈列前期准备：了解店铺 身为店中一员，必须彻底了解自身所在服务的店铺，属于何种店铺级别，品牌公司是否已充分提供了支持，如果支持不到位，应立即主动要求，或注意专业人员到店服务的比例，同时，对于店铺的环境、设施、尺寸、道具、照明等，也应有足够的认识，如此除有利于沟通外，在参加培训时更易于吸收。 三、陈列的基本要求 整齐简洁 齐全易寻 容易拿取 特点表达 四、商品陈列步骤 1、充分了解各种商品之特点及优势 2、充分了解各主题商品的上市时间及配合文宣 3、完成商品分类，确定商品陈列组合 4、决定陈列组合的排列方式及搭配 5、安排并调整道具 6、整体表达出丰富感和新鲜感 五、基本陈列法 商品分类：方便并提醒顾客选购，是陈列最主要的工作，适当的分类可使视线集中化，也可使顾客很快可找到想要的商品。 a、依对象分类 b、依种类分类 c、依功能分类 d、依用料分类 e、依系列分类 f、依色彩分类 g、依价格分类 h、依新旧分类 六、灯光的演出 灯光的调整： 能够调整角度的灯光，如投射灯、可调式杯灯等，在完成陈列调整时，应一并调整，确保灯光焦点在商品，不可照在通道或消费者身上。以达到商品陈列的最佳效果。 灯光的演出 七、梦特娇皮具的陈列 梦特娇皮具可以分成6大类别独立陈列展示： 1、正装男包类 2、休闲男包类 3、正装女包类 4、休闲女包类 5、拉杆箱包类 6、小皮件类（钱包、皮带） 八、梦特娇皮具的店铺形象 正装皮具终端形象 梦特娇皮具的店铺形象 休闲皮具终端形象 梦特娇皮具的店铺形象 正装女鞋终端形象 九、店内行销 A、商品布局： 商品入店后，必须依照消费者人流、男女大约比例、店铺之格局、外围品牌店铺的竞争等，订出行销计划，决定各种商品陈列的区域，形象展示面、主销售面、第二销售面的位置(如图示)。 店内行销 店内行销 B、店内行销： 第一行销线/最佳陈列区域，通常摆放强势、主题、热销商品，除新品表达外，可引人入店。 第二行销线/次佳陈列区域，通常摆放长青(长线、基本) 商品。 第三行销线/一般陈列区域，通常摆放特价或零码商品，可由售货员介绍挑选，该位置不显眼，对品牌形象较无影响。 店内行销 十、陈列重点 A、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产品陈列于最顶层，可以吸引顾客目光。 B、将明度次高、暖色调又可以成系列的主推产品、热卖产品陈列于第二层。 C、将暗颜色、冷色调的应季、常青产品陈列于第三层。 D、每层层板陈列样品最多不能超过6个，最低不得小于3个。 E、每组相同款系列产品陈列时要陈列在每层层板中间，做到与层板左右边线对称。 陈列重点 F、产品陈列时要注意前面样品避免遮挡后面产品，必须最大程度展示后面产品的特点，要合理、灵活运用高、中低三种登架，高—大、低—小，前—小、后—大，高低层次有序，错落有致，整体体现动感，避免呆板，并合理调整产品之间的间距，不能过于疏松，不能过于紧密。 G、当陈列时产品不足，可重复出样，以满足陈列所需。 H、所有商品陈列展示时， 必须将吊牌藏于商品内，不能 任由吊牌外露商品外。 陈列重点 十一、陈列用品的合理运用 A、挂钩架----挂放最大、陈列在最后软挂包带产品. B、高凳架----摆放横挂包.(可以避免前面产品遮档) C、中凳架----摆放竖挂包. D、矮凳架----摆放前面较小产品 十二、终端货柜产品陈列 靠墙高柜A柜标准陈列（单个标准） A、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、 特色产品陈列于最顶层，可以吸引顾客目光。 B、将明度次高、暖色调又可以成系列的主推产 品、热卖产品陈列于第二层。 C、将暗颜色、冷色调的应季、常青产品陈列于第三层。 D、每层层板陈列样品最多不能超过6个最低不得小于3个，靠墙高柜最多陈列产品18个。 E、每组相同款系列产品陈列时要陈列在每层层 板中间，做到与层板左右边线对称。 十三、靠墙高柜陈列 （两个或以上靠墙高柜标准） A、将明度高、暖色调又可以成系列的主推产品、特色产品陈列于最顶层。 B、将明度次高、暖色调又可以成