山海关汽水商务策划书.pptxVIP

山海关 商务策划展示 SHANHAIGUAN SINCE1902 目录 公司介绍 市场分析 消费者分析 产品及价格分析 竞争分析 SWOT分析 津洽会营销推广方案 天津山海关饮料有限公司是渤海轻工投资集团控股的国有企业。 作为我国最早生产汽水的企业之一， 企业发展历经沧桑。如今企业上下立志将百年民族品牌做成全国第一果汁汽水品牌 总体介绍 01 1902-1949 快速发展，茁壮成长 由英商于1902在天津投资建设。山海关汽水一经上市，便深受消费者青睐。1922年溥仪在紫禁城举行大婚典礼，山海关汽水摆上婚宴餐桌，成为“国饮”。 日本投降后，真正成为天津的品牌公司。几乎垄断了天津饮料市场。还销售到北京、山西大同、河南开封等地。 02 1949-1978 企业转型，立足发展 新中国成立以后的第一家国营生产饮料的企业。研制出果汁型汽水——山海关桔子汽水被选为人民大会堂国宴专用饮料。 上世纪六十年代，工厂非常重视产品质量，对汽水的含糖量、细菌数和含气量等指标都有严格的控制。在当时的市民心中留下了美好的回忆。 公司历史 百年老字号 03 改革开放后 山海关汽水一度走向事业的辉煌。一到夏日，山海关汽水盛冰的大木桶成为酷夏街头一景，商贩们经常半夜排队抢购。 1986年，山海关汽水与可口可乐合资。外资并没有给老字号带来活力。山海关汽水逐渐停止生产。到了2008年公司正式启动了“山海关”品牌和产品的恢复工作。2014年8月份重装回归。 生产历程 百年老字号 生产设备 同时与天津市著名的微生物研究所和检测中心进行战略合作，确保产品健康营养、安全可靠。拥有一条国内最先进的全自动中型果汁汽水生产线，每小时可生产2.4万瓶，年产300万箱玻璃瓶汽水。 山海关饮料公司专门请回来两位曾经负责技术研发和配料工作的退休职工。公司正在筹备第二、三条生产线，以确保消费者的需求。 采用南京、美国、意大利的先进生产设备，配以现代化加工车间及仓储配送，建立了一体化的产品研发基地，拥有独立完整的冷链物流系统。 销量 目前“山海关”汽水铺货量已达15万余箱，经销商70余个，天津市售卖终端约8千家。平均日销量在1万至2万箱左右。 销售网络 覆盖天津、北京、河北等市场，未来将进军山东、河南等地，进而迈向全国，销售网络遍及所有区域。正式入驻电商平台，目前京东官方旗舰店已开通，天猫、1号店也将陆续上线。 02 02 易拉罐装橘汁汽水 01 山海关果汁汽水 03 山海关天然苏打水 果汁型含汽饮料，248ml。以浙江黄岩蜜桔、四川脐橙为主要原料，在蜜桔最好的成熟期采摘。 为方便网络平台的销售而推出易拉罐装桔汁含汽饮料。净含量：330ml，24听箱装。 针对如今推崇健康生活方式的人群而研制的一种饮料，可补充人体因激烈运动流汗所失掉的钠、钾、镁和碳水化合物。 248毫升 One 爆点 Two 英文 Three 长城 Four 2008——2012年中国果汁市场规模 （单位：亿元） 1 市场总体分析---潜力巨大 中国饮料工业协会发布预测： 中国在未来1到2年有望成为全球最大的饮料市场。然而中国的人均饮料尚低于世界平均水平。 山海关汽水所属的果汁市场规模，保持了年均15%以上的市场增幅 。而我国的人均果汁消费额尚处在初级阶段。许多分析机构认为中国未来的果汁市场消费潜力巨大。 世界人均果汁消费量比较图 （单位：升） 2015年中国各类饮品销售额占比 2 消费者的转变——健康成主流 根据尼尔森报告分析得出：消费者正在远离碳酸饮料。国家统计局对天津城市居民家庭抽样调查资料显示，天津居民消夏的主要饮品已经转变为更加健康的果蔬饮品。天津上半年家庭人均果蔬饮料消费支出比去年同期增长65.1%。 推动果汁销售增长的另一个最新趋势就是新产品创新。2015年的4.4%的果汁增长中，新品贡献了其中3.9%，相当于占销售额增长的90%。由此可以看出山海关公司不断开发新口味的饮品是十分符合如今的市场形势。 果汁饮料市场借此契机驶入了快速发展的通道。果汁市场份额均超过了20%。销售数据也显示，果汁是增长最快的饮料品类之一，符合了消费者力对于健康和食品安全的诉求。 3 消费者选择在哪购买? 消费者选择购买场所占比 在零售渠道方面，尼尔森的预测销售数据显示，饮料销售将继续从大卖场和大超市向小型商超转移。消费者就近消费所占比例最高。 在未来这些渠道将变得更不可或缺。增加对小型商超、便利店的汽