3. 商业交货——职业人的信托责任精选.doc

第三部分 商业交货——职业人的信托责任 为什么有的人才华横溢,却总是自叹怀才不遇?为什么有的人一身本领,?为什么有的人能力超群,却一生没有多大成就?其实,,人有自然属性,也有商品属性,如果你的才华不是用来交,你的专业技能无人购买,那么人才永远是产品,不是商品,你就没有. 商业的本质是交换,这种交换关系在人才供需关系中体现的就是雇佣关系.,但是不能为企业尽职尽责,不能拿出你的业绩与企业,你再有本领也只能是摆设,不会有人承认你的价值,不会有人愿意雇用,你的才华就不会带来任何价值.你似乎感觉良好,但对企业来说没有为企. 案例：被“炒掉”的总经理 国内有一家知名的生产日化用品的民营公司,经过15年的艰苦奋斗,,经济效益非常好.为了继续扩大,公司制定了海外上市战略,希望通过三年的努力,让公. 为了实现上市目标,公司需要解决许多问题,最大的问题是管理者素质.中高层干部大多是与老板一同打天下的元老,有的人责任心和进取心;有的人管理能力跟不上公司发展的步伐;有的人感到公司对自己不公,开始在下面拉山头,搞权谋,图私利.公司的风气不正,许多来公司的.原来的人不适应公司发展,公司又没有后,人才成了制约公司发展的瓶颈.如何解决人的问?公司高层最后想到了一个他们认为最好的办法一招空降兵.,最后找到了一家名企的现任总经理,,老板求贤若渴用高薪聘用.结果,一年之后,公司业绩没有提高,反而下降,公司原来的管理,反而更加混乱.新任总经理从外面聘任了一批中高层干部,不,反而把原来公司优秀的文化丧失掉了.,新任总经理对外签订了一系,这些合同虽然可以增加营业额,但是会让公司付.这些订单对公司而言根本就不会赚钱,有些代理合同,表,可代理商的实力不行,却得到了该大区的独家授,代理商人数增加了,但是公司后续更大的利益被葬送了.,老板一气之下解雇了这位总经理.,我们现在市场上所谓的职业经理人,不缺少学历,不缺少才华,,不缺少本事,唯独缺少的是责任意识.责任哪里来?是从雇主的信.董事长的责任是股东大会委托的,总经理的责任是董事会委托的,,员工的责任是部门经理委托的,这是一种信托,这个责任你一旦承诺了,合作的契约就成立了,要想履行好这个责任就需,这种精神的实质就是拿人钱财,与人消灾.这就是职业化中. 一、职业哪里来? 要把职业化中的商业讲清楚,我们首先回到问题的原点一职业是从哪里来?交换产生商业,商业产生职业,没有商业交换,也就没有所谓的职业,但是,并以此为生,那么职业就存在了.,一位农民自己种粮自己吃,是自给自足的自然经济,他只是一个农,不是职业农民.如果他把粮食拿到集市上卖掉了,或者有人来收购他的粮,这就有了职业,他靠卖粮为生,他就是一个职业农民.,一位画家自己躲在深山老林里画画,从来不卖作品,那么他就是一,不是职业画家.只有他把画拿出来办画展、进画廊、找代理,把画,他才是一名职业画家,因为他靠画画为生.,一位股民,他有自己的职业,炒股只是一个业余爱好,他就不是职.但是如果他辞去了自己的工作专职炒股,那他就是一位职业股民.?是你完成了董事会制定的公司的经营目标,.技术部经理的职业是从哪里来的?是你完成了总经理,实现了公司技术与产品创新目标.营销部经理的职业是从哪?是你完成了总经理下达的营销指标.人力资源部经理的职业是从哪里,是你完成了公司招聘与培养人才的目标.生产经理的职业是从哪里来的?.秘书的职业是从哪里来的?是你为总经理提.司机的职?是你提供了安全、文明的驾驶保障.食堂管理员的职业是从?是你为大家提供了安全、卫生、可口的饭菜.,职业的产生有一个条件,就是是否受雇于人,是否有客户,是否靠,并以此为生.如果有,就是职业;如果没,就是没有职业.社会专业化分工让人们彼此进行商品交换,我们每个人在,只不过交换的东西不同,我们的职业也就不同而已.,在今天的职场中,我们许多人还没有意识到交换产生商业,商业产,拒绝交换而失去职业的例子比比皆是.,一个员工问:我是大专毕业生,找,我来到公司的时候,是应聘的市场策划员,但是不称职,,说销售员未来可以向策划员岗位发展,我就答应.不就是做销售嘛,我的脑子灵活,能沟通,总有一天我会成为策划人.可是三个月过去了,新来的同事已经有业绩提成了,我还什么都没,我觉得销售太辛苦了,跑企业,求客户,还有那么多竞争对手,我觉,公司也不打广告、不做品牌宣传,完,真的太不容易了,我想换一个别的工作,不知道老师您有? 我的回答是:社会上为什么要有销售员这个职业呢?如果客户开着车,我们就安排一名收款员收钱就可以了,就不用销.销售员这个职业之所以存在,就是因为企业的产品不好卖,把不,才是销售员这个职业的价值,才是企业肯聘请你的原.销售员这个职业,就是一个辛苦的职业,受打击、受委屈、压力大,这,当然,回报高、锻炼人、长见识也是从事.如果只想要收获,要轻闲,还不想付出,不想