XX市场啤酒运作方案PPT.ppt

2011年市场运作方案;一、XX地区啤酒市场调研状况与分析 先看以下几个数据表;数据表一;数据表二;数据表三;2、市场分析 ①威胁 【1】各区域市场第一品牌长期占领市场绝对销售份额优势，拥有该区域大部分忠实消费者，对我们产品进入短期内能否得到消费者的认可非常不利 【2】国内大品牌纷纷在河南收购兼并本土企业，造成本土企业缩小市场部署，集中资源死守自己的成熟市场，并对自己的成熟市场精细化经营，提高外来品牌进入该市场门槛，对我们产品进入短期内能否迅速分销有一定障碍;【3】该区域经济收入水平比较低，消费者对啤酒消费主要集中在2元、3元价格区间，而原材料行业涨价程度高，生产成本随之提高，消费者也逐步趋向理性消费，影响整体消费量;②机会 【1】第一品牌市场的品牌厂家，比如汴京啤酒在开封市市场，金星在各县级市场，因对市场销售额的期望过高，对现有经销商的业绩不满意，试图扩大经销商数量来提高市场的销售量，这样就伤害一部分经销商合作积极性，那么该部分的经销商就成为我们的合作机会;【2】第一品牌为争夺餐饮终端市场，牺牲投入，会导致顾此失彼的尴尬局面，流通市场的投入较低，资源调头难，对我们新产品进入以及资源配置仍存在机会点 【3】城市改造，住房集中，形成大面积集聚区居民，给我们新品牌进入拉动消费带来新营销机会;③优势 【1】平顶市市场20年来的我们品牌占据绝对优势，能够有力说服新合作的经销商 【2】雄厚的