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18本客户档案 让我持续成长 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 从业9年件数持续稳定在100件以上 从业9年件均持续增长 入司6年销售技能跟随公司快速成长! 从业9年客户数量持续增加 标保从每年15万到138万,以每年32% 的持续成长! 件均从937元到10698元,以每年35.6%的持续成长! 客户数从215个到2128个,以每年33.1%的持续增加! 从业九年持续成长的内涵 未来九年标保同比持续成长 2017年—标保1679万元 标保(万元) 未来九年件均同比持续成长 2017年—件均达165821元 件均(元) ？! 九 年 如何持续成长 18本客户档案 客户档案的四个正确认知 记录自己在保险行业持续成长的过程 确保转介绍时保证客户的数量和质量 确保冲刺时达成目标 茫然时快速找回自信 认知一:记录自己在保险行业持续 成长的过程（四类） 按照拜访的状况进行客户分类 A类:现在立刻购买保险 B类:需要跟踪才能购买保险 C类:要过一段时间跟踪才能购买保险 (含不愿意购买的客户) 用不同的颜色区别客户类别 第四类: 客户记录本9本 认知二:确保转介绍时保证客户的 数量和质量 1)万元件客户每年寄送一次贵重生日贺卡 2)普通客户每年寄送一次一般生日贺卡 3)以家庭为单位,每年春节寄送家庭贺卡