供应链运作的协调管理PPT.pptVIP

第3章 供应链运作的协调管理;第1节 供应链协调问题的提出;牛鞭效应;可以将处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。;导致需求放大现象的原因 ;价格波动;批量订购;产品供不应求时，制造商常根据顾客订购的量按照一定比例进行限量供应，客户会在订购时夸大实际需求量；当供不应求情况得到缓和时，订购量便会突然下降，同时大批客户会取消他们的订单。; 了解“牛鞭”效应产生的原因能帮助制定有效策略减少它的影响。可以通过与供应链中的供应商共享信息、相互协调和调整计划来控制“牛鞭”效应。如何消除导致“牛鞭”效应产生的原因呢?;供应链上的合作伙伴可以使用电子数据交换系统(EDI)来进行预测。由于使用的预测方法和购买习惯的不同，他们在向上游企业订购时，仍会导致订单的一些不必要的波动。使用电子交换系统能使上游企业了解下游企业的需求和库存信息，并对下游企业进行再供应。相应地，下游企业就成为供应链中积极的一员。;2． 打破批量订购 ;3．稳定价格;4．消除短缺情况下的博弈行为;在供不应求时，客户对制造商的供应情况缺乏了解，博弈行为就很容易出现。与顾客共享生产能力和库存状况的有关信息能减轻顾客的忧虑，从而减少他们参与博奕。;曲棍球棒效应，是指在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hockey-stick)现象。;Hockey-stick现象实例;Hockey-stick产生的原因;Hockey-stick现象对公司营运的影响 ;　　 实施ERP之后，财务按月汇报财务成果，导致销售员在关账前赶着处理销售业务。财务部门也会期头期末很忙，而其中空闲，忙中出错则增加销售人员进行财务沟通的时间，减少了其销售时间。如果企业对销售人员的费用发票是按照销售额来进行的，销售人员为了本月多报销费用，他就会提前要客户进货，为了下个月多报销费用发票，他就会把客户的订单推迟，从而加剧销售量曲棍球棒效应。;　　第一，销量不增加，奖金支出增加。这个危害最大。;第一个月销售额1万，第二个月为5万。这就是曲棍球效应！！！; 第二，管理成本增加，浪费严重。;　　第三，会带来虚假销量，即移库销售，导致第二年度制定的销售指标偏高。;3、双重边际效应;第2节 提高供应链协调性的方法;二、缓解“Hockey-stick”现象的方法 ;　　1、减少销售指标分配中的棘轮效应，科学制定销售指标。;　　2、科学地制定浮动薪酬条例，并为发放奖金制定约束条件。;第3节 供应链的激励问题;制造商的利润水平 ;二、供应契约;三、基于供应契约的激励模式;第4节 供应契约;供应契约的参数类型;二、供应契约分类;二、供应契约分类（续）;三、供应契约的作用;第五节 几种常见的供应契约; 1）回购契约下的零售商期望利润;2）在已知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润 ; 分散决策情况下 ,制造商为了激励零售商订购更多的产品，采取了批发价契约，此时零售商的最优订购量： ;二、收益共享契约(Revenue-Sharing Contract) ;三、最低购买数量契约和最低购买价值契约;三、最低购买数量契约和最低购买价值契约