神内生物制品公司营销策划方案.docVIP

神内生物制品有限公司 营销策划方案 策划团队:(第2小组)钟华华 李东曦 伍文杰 潘国梁 梁向健 神内公司营销策划报告 前言 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。公司走的是一条以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。 目前该品牌在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利能力也随之增强。 我们将针对神内公司现有的一些情况和在扩展过程中可能遇到的问题进行分析并提出相应的解决方法,针对神内公司的SWOT，营销组合，业务员管理，广告预算以及关系营销等方面做出以下策划报告，以提升神内公司的市场竞争力。 SWOT分析 神内公司SWOT分析： 优势： 产品竞争对手少。以胡萝卜为主打产品的神内系列饮品在整个饮料市场中所占的份额仍是相当小，专营化的产品暂时没有相应的、直接的竞争对手。 产品资源丰富、产品质量、性能较好。 拥有出色研究团队，产品科技含量高。 劣势： 品牌知名度低。 销售范围比较窄，渠道不广泛，不利于公司的长远发展。 专业销售人员的短缺。 缺乏有效的宣传。 威胁： 产品成本投资风险较大。 同行潜在竞争冲击大。如娃哈哈集团，汇源饮料食品集团大型集团等，一但加入到这一领域将会导致行业竞争的加剧和利润的下降，甚至有可能被迫面临被淘汰的威胁。 机会： “绿色、天然、回归、健康”已成为现今饮料行业趋势，此类产品拥有较强的市场发展潜力。 新型产品具有较大的商机。在业内更加显得独树一帜，同时容易在广大消费者中留下一个比较深刻的印象。 竞争对手分析： 神内公司走的是以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。根据公司所生产品种的类别，生产同类型功能性果蔬汁饮料的公司将为主要的竞争对手，例如娃哈哈、汇源、荣氏、都乐、蓝田等知名企业，这些企业都是果蔬汁饮料行业里面知名度比较高的，在消费者心目中有着好评的企业。 主要竞争对手： 娃哈哈集团： 杭州娃哈哈集团目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。2006年，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 威胁： 生产规模巨大，资产庞大。 生产品种类别多。 销售网络广。 坚持诚信经营，泽被社会，在业内享有较高的盛誉。 汇源饮料食品集团： 北京汇源饮料食品集团有限公司是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。 据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。 威胁： 拥有大面积的水果生产基地和庞大的水果产业经营体系。 饮料品种繁多，市场份额占有率高，经营市场广阔，产品远销多个国家和地区。 先进的行业技术和管理体系。 从上述资料分析可知，汇源饮料食品集团走的是一条国际化生产路线，通过不断拓展销售销路，抢占了较大的市场份额。 殷荣饮品有限公司： 西安殷荣饮品有限公司是西北地区大型软饮料生产基地之一。西安殷荣饮品有