第四章_出版物市场营销计划管理.pptVIP

五、影响营销组织决策的因素 （三）出版经营的出版物类型 出版物类型的多少同样关系到发行组织的形式。如果出版物品种比较少，则更多是通过发行人员直接推销，依赖促销较少，故发行部门庞大，而广告部门则较小。如果出版物品种比较多，相应地就需要设置出版物品种经理。 第三节 市场营销计划的实施 一、配置技能 配置技能是指在制定行动方案是，在不同活动之间分配资金、人力和时间的技能。如一家出版社计划召开图书定货会，在实施计划时，要决策究竟用多少钱开定货会；会期几天；出版社将投入多少人。 二、组织技能 组织的结构必须与战略计划、目标的要求相一致。关于组织结构有以下几个方面的基本决策： 其一，集权化或分权化程度。一般认为，分权化管理更有助于鼓励创新和使企业组织具有灵活性。 其二，正规化程度，即企业内是否鼓励员工间非正式信息沟通与交流大量存在。一些成功出版企业的经验表明，组织内，正式系统与非正式系统同时存在，相互作用，有助于提高出版企业实施活动的效率。 其三，精简化。少而精的行政人员及尽可能采用较简单的职能、产品、发行区域等一维变量的组织结构，避免复杂的“矩阵式”结构。 三、控制技能 即建立和管理一个对营销活动情况进行追踪的控制系统。 四、推动并影响他人的技能