市场分析与战略规划PPT.pptx

市场分析与战略规划市场细分与市场定位什么是市场细分？ 所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。?“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”什么是市场定位？ 市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。案例分析：思考：1、爱哆哆公司是根据什么进行市场定位的？ 他们的目标客户群是谁？2、他们的定位思路对我们有什么启发？中国喜饼爱哆哆2008年开始创建国内首家B2C喜饼商城，2009年爱哆哆领先业界推出“曲奇喜饼”，诞生礼由此正名，不再只是咸涩卤蛋，而是兼具时尚美味与不凡格调的喜饼。2010年