市场营销-营销策略课件-价格策略PPT.ppt

第十四章 价格策略;第一节 定价目标与定价程序;影响定价的因素（3C）;成本;市场需求;定价程序;第二节 定价方法;成本导向定价法;2、目标利润定价法在确定目标利润（收益）率的基础上制定价格;需求导向定价法（顾客导向定价法）;竞争导向定价法;第三节 定价和调价策略;一、新产品定价策略;新产品定价：;三种定价策略其价格与销量的关系;二、心理定价策略;;;;三、地理定价策略;;基点定价策略。 由企业选定某些城市作为基点，每一基点价格即产地价格，顾客负担从基点到顾客所在地的运费。 区别：它的运费是从买主所在地与距离卖主最近的卖主基点的公开运费。 ;四、折扣定价策略;;现金;同业折扣策略。 生产企业给予批发和零售企业的价格折扣。 对零售企业要比对批发企业少，因为批发企业还要把商品批发给零售企业。鼓励批发企业大量经营本企业产品。;五、组合定价策略;;;六、促销定价策略;七、价格调整策略;主动调节：为了适应市场环境和企业内部条件的变化 原因：1、产品供过于求，大量积压 2、企业市场占有率低，夺回和争取更大市场 3、产品成本降低 优点：摆脱困境，提高占有率