资料专题：中国最佳原创别墅项目－凤凰城实战范本解读-.pdf

一、 项目区位及规模 1、区位及规模概况 碧 桂 园 凤 凰 城 位 于 与 黄 埔 交 界 的 增城新塘镇紫云山下，占地10000 亩，首期开工面积达3000亩，是目 前广州周边规模最大的楼盘，成为 碧桂园里程碑式的物业。有人这样 评价，凤凰城将成为中国楼市名符 其实的“超级航母”。 2、自然环境优越，交通便捷 碧桂园凤凰城社区依山面湖，古树、山泉、石景、果林等天然资源保护得十分完整，是倾注 碧桂园十年成功开发经验的完美杰作。凤凰城与天河中心区有着便捷的交通，都市自然任意 穿梭，沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天河中信广场仅需20分钟车程，都市自 然瞬间抵达，每天都是方便快捷生活。 3、成功选址秘籍在于对市场大势的感悟和把握。 碧桂园之所以成功，还有一个重要的方面就是对市场大势的感悟与把握。 碧桂园上马凤凰城项目之初，不但外界不看好，就连公司内部都有很大的反对声：“在距离 广州市中心20多公里的东部建一个占地6000多亩的大楼盘，万一搞砸了怎么办”。在碧桂 园之前，广州的十多家大型房地产开发商都去看过这块地皮，最后都摇摇头走了。 为什么别人不要的“冷山芋”，碧桂园却敢拿过来，并且一下子投资十几亿？这不仅需要过 682 人的勇气和魄力，更需要对未来市场的超前预测与把握。事实证明碧桂园判断的准确。就在 广州南部番禺房地产拼得难分难解的同时，东部凤凰城异军突起，为广州房地产成功地开辟 了“第二战场”。因为按照广州城市战略性规划的要求，广州的发展格局将是“北优南拓， 西调东进”，最为直接的就是广园东快速干线的贯通，从广州市新的中轴线区域直抵凤凰城 也就20来分钟的车程，将凤凰城一下子拉近到广州市民的视野。 二、企业发展及市场策略 1、碧桂园不变的信条：“把最大的利益让给业主” 碧桂园何以能够取得一次又一次的成功，为什么碧桂园建到哪消费者就会跟到哪？“关键是 我们价廉物美、物超所值，把最大的利益让给业主”，碧桂园老板言简意赅。也许有人不以 为然，这个道理太简单了，不值得也不屑于去学。然而，问题的关键是能否做到，能否十年 如一日地坚持。 “价廉物美”的市场策略，也使碧桂园10年来获得了超常规的发展。除了顺德碧桂园滚动 式发展到今天6000亩的规模外，广州碧桂园、华南碧桂园、君安碧桂园、碧桂花城、荔城 碧桂园、碧桂园凤凰城等一个个上千亩的大盘在珠三角遍地开花，创造了“一年一个碧桂 园”的市场奇迹，成功的品牌扩张使碧桂园连续4年销售额保持在25亿元以上。当然这不是 简单地打价格战，而是碧桂园薄利多销的长期市场策略。因为碧桂园有着与其他公司不同的 最大特点，那就是“一条龙”式开发、规模化运作，可以把成本控制在同行最低的水准，这 样也使碧桂园有了更大的让利空间。也正因为如此，碧桂园每一次推出，都能赢得市场的青 睐与追捧。 2、换位思维，才能感受到市场的 真正需求 为什么碧桂园能够一次次走在市场的前 列，这并非公司老板先知先觉，而贵在 他能换位思维，“把自己当作一个消费 者”，准确地感受到了市场的真正需求。 “把自己当作一个消费者”，这样看市 场才能看得最清楚、最真切；“把自己 当作一个消费者”，处处为别人着想，这 样才能赢得市场；“把自己当作一个消费 者”，你才会知道未来市场最为迫切的需 求是什么。 市场做得成不成功，不是由谁说了算，而