阿联酋家电市场情况调查分析.docVIP

推进品牌战略，扩大我家电向阿联酋出口 地处阿拉伯半岛的波斯湾南岸，阿联酋为松散的联邦制国家，包括阿布扎比、迪拜、沙迦 哈伊马角、富查伊拉、乌姆盖万和阿治曼储量978亿桶6万亿立方米，第三第四 值得一提的是，在阿家电商店，我们看到许多家电产品虽然标注为知名品牌，但其并非在原产地生产。许多家电生产商为了降低制造成本，利用其它地区劳动力成本低的优势，委托其他企业代为其贴牌加工生产（即OEM制作），如 SONY，夏普、Elekta, Nikai、松下电等很多品牌在亚洲国家如新加坡、马来西亚、中国等组装生产，这些产品在阿市场价格优势明显，成为日、韩产品占据阿市场并逐步为阿消费者所接受的一个重要原因。 阿联酋市场上的家电通常在电器专卖店，或连锁超市(如家乐福、PLUG IN、消费合作社)等销售。总体来看，高端产品和小家电家电利润率比较丰厚，为20—30%，其他家电的利润率一般为5%—15%。 目前，在阿市场上出现了为数不多的本国制造的小家电，如迪拜自由区Super General及JUMBO公司以自己的品牌生产的灶具、抽风机等，其它如电冰箱、洗衣机、电视等技术含量相对较高的家电，阿无法独立设计生产，可以预见其家电主要依赖进口的局面将长期存在。 阿联酋消费群体和商品档次 阿联酋是海湾富国，国民收入高，收入差别大，消费档次明显不同，2006年人均GDP达万美元40%以上。在阿联酋本国，家电的消费群体可分为两个层次，本国有产阶级、外国暴发户和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。名牌追求高级新颖大印度、巴基斯坦等外藉侨民他们的收入相对部分人与阿籍人员合作经营商业凭高学历受雇于政府、企业参与管理，收入较高外，绝大部分是劳工，月收入200—300美元，主要是赚钱养家，生活水平较低他们消费档次低，发展成为提到中国产品，通常会让他们联想到价格低、质量差因为国内市场竞争异常激烈，对价格产生了挥之不去的压力而品牌产品可比OEM产品更有利可图同时参与海外市场竞争会迫使企业创新和改进，从而帮助企业摆脱廉价商品生产商形象。造就了以海尔为代表的一批质量和信誉都过硬的大型企业，中国为全球家电制造中心我国家电产品早已跨出国门，Al Ghandi Electronics等，进入这些渠道，有利于打造我家电在阿品牌。选择了了有实力的经销商，同时我家电亦进入了一个阿国际连锁大超市如家乐福、阿消费合作社就等于打开了阿电器市场的大门。此外，当地有名的经销商一般来说都已建立了完善的售后服务网络，有利于我家电的售后服务。在这里我企业要清楚地了解阿《商业代理法》的有关规定，一旦签定了代理协议，不能轻易更换代理。 为了加快阿市场对我家电品牌的认识和接受，更好地对我产品“包装”，须与代理商积极配合，以适当的投入进行广告宣传，利用媒体和公众影响，创品牌效应。可采取不同形式扩大宣传，如新技术新产品推介会、记者招待会、有奖销售等不同的营销形式在阿消费者中扩大影响。此外，在迪拜和其它酋长国，常年举办各种展览，云集了世界各地商人，我家电企业亦应积极参展，扩大我家电在阿联酋和周边市场的影响，如参加在阿举办的工业展等，空调生产企业可参加阿举行的BIG5展览，以扩大我产品在当地的知名度。 2、充分而深入地调查市场，因地制宜，适时制定产品销售的价格策略 我家电企业进入阿市场时，需要根据市场需求合理规划一个长期的发展战略，在进入市场的起步阶段不盲目追求销售数量，应以质取胜，选择优势产品切入，加大技术投入开发新的技术含量高的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，用富含最新科技的高端产品吸引市场，逐步建立中国商品的口碑。 中国家电企业应该充分了解当地法律规范、理解和尊重伊斯兰文化、当地气候特点以及当地的风俗习惯，生产符合当地不同消费群体习惯和需求的产品。家电产品更新换代较快，目前低端市场基本饱合，已没有多少利润可言，如仅仅定位于低端市场，则不易打造品牌，且难以与其它品牌如AFTRON竞争（此产品属中低端，价位已相当低廉），我家电海尔、TCL等可在阿定位于中高端市场，增加附加值高的产品的设计和营销，创造出比竞争对手更高、更多样性的价值，变“单品种、大批量”为“品种各异、批量适当”的产品结构。如彩电可定位于等离子电视、背投电视、数码电视，冰箱可定位于环保冰箱、数码冰箱等；再比如，适应阿大家庭的需要，生产容量大的冰箱及洗衣机；就空调来说，因阿自然条件相对比较劣势，高温强光、阿家庭大多全年每天24小时开机，产品要求质量可靠、适应性强，维修及时。与此同时，一些产品亦可面向低端市场及向非洲国家转口等，因为这一群体的消费主要考虑产品是否耐用，价位是否合适，另外还应考虑就阿联酋来说，各酋长国的需求亦存在差别，如迪拜与沙迦市埸情况就有所不同，在迪拜，（美国）开利、（美国）特灵、三洋、松夏、LG等继续在占据