安利照样暴利[新版].docVIP

安利还是暴利？（安利纽崔莱） 我想，能够将“Amway”这个词翻译成“安利”的人一定秃头——聪明绝顶！因为口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而“安利”两个字似乎可以作为一块遮羞布——“安全的暴利”！如果是这样，我建议将“Amway”直接翻译成“安慰”再合适不过！ 案例简述:奥运整合营销——纽崔莱倾力之作 ??? 纽崔莱一直倡导健康来自于四个方面，即均衡营养、合理运动、充足休息和乐观心态。2004年，纽崔莱以雅典奥运为契机，加强品牌建设，制作了超越篇、五环篇和热情篇等平面广告，还先后邀请伏明霞、田亮担任产品代言人，这与纽崔莱营养、运动、健康的品牌定位相辅相成，让健康奥运与消费者实现零距离接触。纽崔莱占去安利产品销售总额的60％以上，2004年的销售额为170亿元。 ??? 疑点一:安利还是暴利？ ??? 我想，能够将Amway这个词翻译成安利的人一定秃头——聪明绝顶！ ??? 因为，口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而安利两个字似乎可以作为一块遮羞布——安全的暴利！如果是这样，我建将Amway直接翻译成安慰再合适不过！ ??? 暴利一:单店年营业额超过1亿元？ ??? 在安利的网站上，你可以查到2004年的营业额是170亿元，2005年10月31日的全国开店数量为182家，除去今年新开的14家(从热点资讯栏目的营运信息中可以数出来)，2004年店面总数就是168家。这样就可以计算出2004年安利的单店年营业额——超过1亿元！单店的日营业额——近27.5万元！这是多么惊人的数据，相当于一个中等面积的超市营业额！ ??? 我见过安利的专卖店，只有区区几百平米，还不在繁华地段，抢钱吗？这可能吗？ ??? 这又是一个美丽神话！ ??? 暴利二:价格超过其它产品数十倍？ ??? 我不愿意接触安利人，所以还是在安利的网站上查询产品价格:90片装天然B族维生素片的价格是102元/瓶，300片装的价格则是306元/瓶！而在药店里，你可以看到一些普通的维生素产品，它们的价格不过二三十元，甚至两三元；还有60元的洗衣液…… ??? 也有朋友介绍，安利超浓缩洗洁精，单价100多元，号称环保产品,稀释后很划算，而一般的洗洁精不过几元；还有四、五十元的牙膏…… ??? 价格竟然相差数十倍！凭什么？同样的产品，差距真的就这么大呢？ ??? 看吧，其维生素的说明是这样的——经特别培植的天然酵母，提供6种天然维生素B；不含香精、合成色素和防腐剂；外层覆NUTRILOCK片衣，避免营养素的流失，易于吞咽。 ??? 试问，这些毫无特色的特色能够支撑其高得离谱的价格吗？ ??? 如果把这种维生素和21金维他等产品放在一起，你愿意多掏数倍的钞票买安利？ ??? 除非你的钱多如牛毛，或者你脑子有病！ ??? 安利，暴利！ ??? 暴利三:不劳而获？ ??? 在GOOGLE中输入安利传销四个字，你可以得到95,200条相关信息！ ??? 我把搜集到的两段文字呈现如下: ??? 根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个市场开拓经费，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作市场开拓经费。如果某营业主任所培训辅导的营业代表们总的销售净额达到70,000元，市场开拓经费将达14,700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4,200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2,100元的市场开拓费。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 ,600元！ ??? 安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72,000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。 ??? 一个小小的营业经理，居然收入超过一个高级职业经理人！凭什么？ ??? 如果是这样，其他公司的总监、副总级人物还有何颜面？都应该辞职去做安利！ ??? 这些收入究竟来自于何处呢？来得干净吗？ ??? 我叩问苍天，究竟是安利还是暴利？ ??? 疑点二:谁在买安利？ ??? 我为做安利的国人感到悲哀，极度悲哀——愚昧，无知啊！ ??? 因为，三岁小孩都知道，高价格的产品一定是卖给高收入的人。 ??? 然而，真正购买安利产品的主体人群都是哪些人？工薪阶层，下岗人群、民工、家庭主妇……最让我痛心的是，我有几个关系很好的大学同学也在其中！300多元的维生素、100多元的洗洁精、40多元的牙膏…… ??? 这是一般人消费得起的吗？有钱人就会傻愣愣地去买吗？ ??? 比如100多元的洗洁精，那些富豪会买回来自己洗碗吗？当然不会。他们有自己的保姆，只要